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          取得“雙贏”局面的談判圣經(jīng)

          來源:中國起重機(jī)械網(wǎng)
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          ■堅(jiān)守陣地,堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)。

           

          ■向道理屈服而不是向壓力屈服。

           

          ■堅(jiān)持在意志的較量中取得勝利,努力獲得不傾向單方面的客觀標(biāo)準(zhǔn)。

           

          ■對(duì)人和事采取強(qiáng)硬態(tài)度,對(duì)人軟對(duì)事硬。

           

          ■不信任對(duì)方,談判和信任無關(guān)。

           

          在“雙贏”談判中,談判者知道自己的利益所在和對(duì)方的利益所在,能夠通過讓對(duì)方獲得利益的方法,使自己情利雙收。“雙贏”的結(jié)果表明:談判雙方都對(duì)談判結(jié)果感到滿意,雖然他們都沒有得到在談判開始時(shí)所希望的結(jié)果,但雙方都得到了他們需要的東西,誰都沒有覺得自己被掠奪或者被欺詐。

           

          談判圣經(jīng)

           

          ■銷售談判者能夠掌握談判的競(jìng)爭層面和合作層面,就能實(shí)現(xiàn)雙贏。

           

          ■雙贏是要達(dá)到各方的心理平衡,這才是銷售談判的本質(zhì)。

           

          ■盡可能找到一種既讓客戶滿意又能讓自己獲利的“中庸之道”,因?yàn)榻灰椎倪^程本身就是雙方相互妥協(xié)、相互獲利的。

           

          ■在一次成交過程中,實(shí)現(xiàn)友好的雙贏局面是今后與客戶保持長期合作的良好基礎(chǔ),銷售人員要積極把握,努力維持。

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