“炒”網(wǎng)站可以這樣做

顧名思義，買一送一就是在電子商務(wù)中有獎銷售，顧客在網(wǎng)站購買一定數(shù)量的商品后，網(wǎng)站返還一定數(shù)量的購物券。以東方網(wǎng)景的eastshop為例，顧客只要在網(wǎng)上商城中買任何一種商品，就可以得到等量價(jià)值的"網(wǎng)元"，并獲贈大量的免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)間。顧客在此不僅可以像在傳統(tǒng)商場中用購物券一樣使用"網(wǎng)元"，還可以用免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)上倘佯。這種類型的有獎活動大多由BtoC網(wǎng)站開展，與傳統(tǒng)的促銷活動沒有本質(zhì)的區(qū)別。

六、市場測試型

市場測試型是網(wǎng)絡(luò)有獎活動中開展較少也比較有特色的一種。所謂市場測試即通過有獎活動來測試某一項(xiàng)目的市場前景或市場潛力的活動。如綠色通道前段時(shí)間舉辦的五一"免費(fèi)江南游"，網(wǎng)站舉辦這次活動的目的就是為了測試網(wǎng)絡(luò)旅游（即旅游電子商務(wù)）在中國的市場前景，探索網(wǎng)絡(luò)旅游的解決方案。為達(dá)到這一目的，他們在網(wǎng)上進(jìn)行了一次完整的網(wǎng)絡(luò)旅游操作，唯一的區(qū)別是這次的活動可以免費(fèi)參加。通過網(wǎng)民的反應(yīng)和事后對活動的總結(jié)來分析中國旅游電子商務(wù)的市場潛力、網(wǎng)絡(luò)旅游的優(yōu)勢以及適合中國國情的旅游電子商務(wù)解決方案。可以說，活動的參加者既是幸運(yùn)兒也是試驗(yàn)品。當(dāng)然這種類型不僅能進(jìn)行市場測試而且也能大大提高網(wǎng)站的知名度，不過，通過這種免費(fèi)活動測試出的結(jié)論到底有多大的可信度是值得討論的。