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          像強盜掠奪一樣做營銷

          來源:中國起重機械網
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          從營銷的邏輯出發,你根本不必對著所謂的鋪市率和占有率的數字發呆,也沒有必要為如何繼續成長而煩惱;因為你只是個資源的掠奪者,而不是制造者;那些資源本來就不是你的,你來與不來,那些市場資源都一樣的存在;今天是你的,明天不一定還是你的,或者說你今天需要,可能明天已經不想要!營銷者所要做的事情,就是不斷掠奪自己需要的資源。

           

          這樣做的結果就是:也許你的鋪市率和占有率在“量”上沒有增加,但你擁有的資源在“質”上有飛躍,你就是永遠的贏家!

           

          銷售邏輯的煩惱在于,它總想把好的變的更好,實際上是自己為了別人的事情而煩惱!

           

          營銷的邏輯很簡單:就是要把那些最好的資源掠奪過來,不斷的掠奪。這就象打牌一樣,銷售者總是期望別人的牌比自己更差,想盡辦法用特異功能把自己的牌變好!營銷者卻只研究一件事,每一輪都把最好的牌拿到自己手中!

           

          如果你真正想實現從銷售到營銷的跨越,請記住:營銷真正要做的事不是自己去制造資源,而是與時俱進的把最好的資源掠奪到自己的陣營。

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