談判“開場一分鐘”8大關鍵

在會談的這一關鍵時間段，你比任何時候都要更充分地表現自己，你是你自己的經紀人！要將自己最真實、最自信的一面展現出來。

比爾·克林頓（BillClinton）是一個非常有價值的例子。“只要比爾·克林頓踏入一個會議室的門口，他就成為絕對的主宰，”克林頓的頭號新聞秘書、發言人迪迪·邁爾斯（DeeDeeMyers）透露，“因為他充滿好奇心，特立獨行。他希望與每一個與會者交談，并且讓他們樂在其中。片刻功夫，他就可以主導整個房間的氣氛。”迪迪·邁爾斯現在是華盛頓一家傳播公司的董事總經理。

馬林·菲茨沃特（MarlinFitzwater）是羅納德·里根（RonaldReagan）和喬治·赫伯特·沃克·布什（GeorgeH.W.Bush，老布什，1989年～1993年擔任美國總統）的新聞秘書，也十分欣賞克林頓這方面的能力：“比爾·克林頓是我見過的最厲害的角色，他進入ｓ任何一個房間后都能夠迅速吸引每一個人的注意力。從克林頓身上，我們應該學習到的一點是：不要漫無目標、表現隨意或者舉止輕慢，而要讓你的‘客人’們有被尊重以及自己很重要的感覺。你來到這兒的目的就是為這些重要人物帶來一些重要信息。”

所以，這看起來像是一場實現排練好的戲碼，但又不完全是一場戲。它的先決條件是要有這樣一種心理定位：恰到好處地表現出自己的好奇心。托馬斯·休斯比（ThomasHuseby）是西雅圖風險投資公司SeaPoint的執行合伙人，他認為好奇心非常重要。“很多企業家總是糾結于要向他人傳遞哪些信息，要告訴人們自己的哪些優勢等，但事實是，大家都更喜歡與那些充滿好奇心的人交談。一旦人們認可你的好奇心，那么這種態度勢必帶來一些令人驚嘆的事情。”

所以，初來乍到，足夠的好奇心是一塊敲門磚。但要注意的是，不要過于急功近利，僅僅表現出對自己當下正在進行的項目或者生意的探究感是遠遠不夠的。在我們Esquire雜志社，會議通常都有一個約定俗成的開場白：從赫斯特國際集團(HearstCorporation)曼哈頓中城區辦公大樓的21層會議室往外看，能夠領略到哪些風景。如果來賓問起關于這個城市的任何信息，我們都會把他帶到窗戶前，讓他迅速開始“游覽”。雄偉的帝國大廈、英雄機長蘇倫伯格當年在紐約哈德遜河上成功迫降挽救155位乘客的準確地點、第八大道上那尊麥當勞叔叔的雕像……如果你極目遠眺，說不定還可以辨別出臨近的田園風格紐澤西州的輪廓——毫無疑問，這是一個有著豐富的談資、令人愉悅并能充分調動興趣的開場白。

目標明確、充滿自信、對自己所從事的領域富有好奇心并樂在其中；愿意分享，樂于傾聽——具備這些因素，還用得著擔心無法獲得認可？！那些重要人物沒有理由不跟你進行某種形式的合作，不管是進行更多的投資，還是與你簽署一項合同，一切皆有可能。因為你正是他們希望深度溝通并愉快合作的對象。

所以，在“開場一分鐘”的絕佳表現后，坐下來，向人們展示你更精彩的一面吧！