國內B2B電子商務網站模式分析

從上世紀90年代中期我國電子商務萌芽開始算起，國內電子商務已歷經十年發展。十年間，我國互聯網行業經歷了從高潮到低谷，又從低谷逐返高潮的過程，電子商務的發展也因行業的變化亦起亦落。不過，時至今日，我國電子商務經過網絡泡沫的洗禮和行業發展的推動后正逐步邁向一條穩健發展的道路。　　放眼2006年，各網站的經營都呈現出更多的理性，擁有各自清晰的商業模式，如百度的搜索引擎、盛大和網易的游戲、阿里巴巴的電子商務、新浪以內容吸引廣告、TOM與電信業相結合的增值業務等等。對此，業界驚呼：互聯網的第二次春天已經到來。具體到電子商務領域，逐步沉淀出幾大經營模式，以阿里巴巴、慧聰、金銀島等為代表的B2B經營模式，以當當、卓越為代表的B2C經營模式，以淘寶、易趣、一拍為首的C2C經營模式等，都成功地挖掘到了電子商務浪潮中的第一桶金，并逐漸成為國內電子商務發展中的佼佼者。　　逐一分析已淘到互聯網這座寶藏里的財富的電子商務網站，其贏利模式無外乎三種：入網會員費、交易傭金、資訊服務費。中國賣家網作為有著豐富數據資源的專業性網站，要想一步步走向贏利之路，切實可行的方法就是依托現有資源和優勢，深入挖掘市場需求，尋找贏利點。目前，國內上網用戶數量已達1.03億，且仍在持續快速增長，全球上網用戶已超7億，這些基數的增加促使互聯網的被關注度和使用頻率快速增加。企業亦是如此，現在，我們國內有3200萬家中小型企業，這些企業在互聯網浪潮飛速發展的趨勢下，在全球經濟局勢的迅速變化下，也在考慮著如何使自己的經營與時代發展接上軌，最好能乘上時代發展的快車，一路領先。　　縱觀目前的互聯網發展局勢，數量龐大的國內企業開展電子商務的需求日益高漲，但嶄露頭角的優秀電子商務平臺（網站）仍然屈指可數，需求與市場現狀的矛盾是否將會導致行業出現井噴現象很難預料。早在三、四年前，國內專家就發出這樣的言論：電子商務將成為二十一世紀人類信息世界的核心，也是網絡應用的發展方向，具有無法預測的增長前景。今日電子商務網站逐漸打破贏利堅冰，如阿里巴巴類的行業“領軍人物”每年過億的贏利（具體數字，由于阿里巴巴一直堅持保密不得而知，業界有預測說早過5億，也有說已達10億）；易趣、eBay、淘寶、一拍等C2C網站經營范圍的大肆擴張和會員、商品的瘋狂增長；各行業對電子商務的關注度大幅度提高等等這些現象，似乎預示著國內電子商務春天的到來，贏利的時代已經開始。　　國內B2B類電子商務網站代表：阿里巴巴（傳統型）、慧聰（傳統型）、金銀島（純電子商務模式）、買麥網（后起新秀，聲稱融合了阿里巴巴和慧聰的模式）。　　現分析一下B2B類電子商務網站的運營模式，通過了解他們的經營方式和電子商務的發展現狀，把到電子商務發展之脈搏，希望能對中國B2B類電子商務網站一些提示和幫助。一、阿里巴巴：傳統電子商務的創始者和領頭羊　　阿里巴巴（http://www.alibaba.com.cn）是目前國內、甚至全球最大的專門從事B2B（企業對企業）業務的服務運營商。已連續5年排名《福布斯》雜志全球最佳B2B網站，累計注冊會員（非付費和付費）已逾617萬。　　目前旗下有兩個核心服務：　　一個是誠信通，針對的是經營國內貿易的中小企業、私營業主。費用：2300/年，屬于低端服務。　　一個是中國供應商，針對的是經營國際貿易的大中型企業、有實力的小企業、私營業主。費用：6-12萬/年不等，屬于高端服務。　　除了付費的中國供應商和誠信通會員，阿里巴巴上面還活動著免費的中國商戶480萬家，海外商戶1000萬家。去年通過阿里巴巴出口的產品總值為100億美元，以浙江永康地區為例(全球最大的滑板車供應地)，當地企業有70通過阿里巴巴出口，其中有不少企業出口超過千萬美元。　　阿里巴巴的運行模式，概括起來即：為注冊會員提供貿易平臺和資訊收發，使企業和企業通過網絡做成生意、達成交易。當然服務的級別則是按照收費的不同，針對目標企業的類型不同，由高到低、從粗至精階梯分布。為阿里巴巴下一個定義，其實它就是：把一種貼著標有阿里巴巴品牌商標的資訊服務，販賣給各類需要這種服務的中小企業、私營業主。為目標企業提供了傳統線下貿易之外的另一種全新的途徑——網上貿易。　　經營模式：　　依托阿里巴巴網站（中、英、日三版本），攏聚企業會員，整合成一個不斷擴張的龐大買賣交互網絡，形成一個無限膨脹的網上交易市場，通過向非付費、付費會員提供、出售資訊和更高端服務，贏得越來越多的企業會員注冊加盟。　　贏利模式：　　基本上依靠各付費會員每年繳納的年費，目前沒有廣告方面的收益。　　阿里巴巴和慧聰都是國內傳統電子商務的代表，主要提供基于供求信息的資訊服務，通過海量國內外用戶在平臺上發布信息尋找商機，以求能夠在線下達成交。