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          市場深耕 項目集群:看中國港灣如何經(jīng)營沙特市場

          來源:全球起重機械網(wǎng)??人氣:5130
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             第11個項目

            近期,我國港灣中標沙特吉贊根底下流工業(yè)城海水冷卻項目(一期),項目工期42個月,首要內(nèi)容為海水冷卻系統(tǒng)的規(guī)劃、收購、施工、預調(diào)試及調(diào)試,業(yè)主為沙特朱拜勒和延布皇家委員會。

            該項目是我國港灣在沙特吉贊區(qū)域中標的第11個項目,也是在沙特商場中標的又一項大型現(xiàn)匯項目。至此,我國港灣在吉贊區(qū)域的累計項目合同額超過16億美元。

            而這只是是我國港灣在沙特中標和施行的60+項目之一,背面是我國港灣在沙特連續(xù)十五年的投入和運營。

            深耕十五年

            2007年,商務部批復,贊同我國港灣正式設立“我國港灣沙特阿拉伯有限責任公司”,注冊資本和出資總額均為13.3萬美元,以現(xiàn)匯出資。

            我國港灣憑仗2006-2008年中沙高層互訪的有利機會進入沙特商場,成為較早進入沙特商場開展運營活動的我國世界工程承攬企業(yè)之一,以及中沙兩國政府簽署的《根底設施工程協(xié)作諒解備忘錄》項下第一批39家推薦企業(yè)名單之一。

            2007年11月,我國港灣經(jīng)過激烈角逐擊敗三家歐洲對手,一舉中標沙特貿(mào)易和出口開展公司(TUSDEER)吉達伊斯蘭港擴建項目,中標金額2.32億美元,制作工期22個月。這成為我國港灣在沙特執(zhí)行項目的開端。

            只是兩個月后,2008年1月,我國港灣與沙特港務局成功簽署沙特東海岸扎瓦爾角(Ras Az-Zawr)海港制作項目總承攬合同,合同總金額高達5.87億美元。

            初入沙特商場的我國港灣,憑仗自身在港航領域的過硬技術堆集,旗開得勝,一出道便是巔峰。

            自2007年進入沙特開展業(yè)務,到2022年歷經(jīng)三年疫情依然簽約不斷。我國港灣在沙特已成功施行超過50個項目,掩蓋水工、路橋、根底設施等不同職業(yè)領域,累計合同金額超過50億美元,同時堅持了優(yōu)質(zhì)履約記載。

            我國港灣中東區(qū)域管理中心總經(jīng)理楊志遠:

            「去的時分面臨一片荒蕪的沙漠,走的時分留下一座熱鬧的港城?!?/span>

            項目集群化

            經(jīng)過多年開展,我國港灣依托優(yōu)質(zhì)的履約記載、過硬的技術水平,不斷拓展業(yè)務鴻溝,構成以吉贊區(qū)域和紅海區(qū)域為代表的項目集群。

            吉贊項目群

            我國港灣自2013年進入吉贊經(jīng)濟城基建商場,以中標和彌補合同的形式,先后承接11項基建工程項目,合同總額超過16億美元,首要包含吉贊疏浚吹填項目、吉贊經(jīng)濟城漁港與海警碼頭項目、吉贊JIGCC取排水口項目、吉贊白石沿海開發(fā)項目、吉贊商業(yè)港項目和吉贊立交橋項目等。

            結合我國港灣自己的經(jīng)驗總結,吉贊項目群的構成離不開以下三個要害點。

            簽定多項彌補合同。憑仗過硬的技術水平中標項目、施行項目,憑仗良好的履約贏得業(yè)主信任,經(jīng)過談判達成更多彌補合同。項目pipeline,成為我國港灣打造吉贊區(qū)域項目集群的重要根底。

            履約提供增值服務。在多個彌補合同和改變中,為業(yè)主創(chuàng)造了顯著的經(jīng)濟效益和增值服務。與業(yè)主完成互利共贏,構建了信任友好的協(xié)作關系,完成良性循環(huán)協(xié)作。

            如:吉贊經(jīng)濟城疏浚吹填項目利用新增回填料就近填造1.23平方公里的人工島,為經(jīng)濟城擴大了港口用地;疏浚吹填項目將原規(guī)劃鋼板樁碼頭改變?yōu)橹亓κ椒綁K碼頭,運用年限和功能得到顯著提高,提早竣工,且避免了到期撤除的巨額費用。

            核心技術提高品牌形象。吉贊取排水口項目規(guī)劃制作了世界直徑最大、總長度最長的海底HDPE管道,并在商業(yè)港項目中進一步開拓創(chuàng)新,成功規(guī)劃制作了雙管新型海底HDPE管道,掌握了海底HDPE管道成套規(guī)劃及施工技術,進一步提高了公司的世界知名度和世界形象。

            在此根底上,我國港灣成功推介了我國規(guī)范。

            (1)疏浚吹填項目初次在中東區(qū)域成功引入了我國規(guī)范的柵欄板護岸,贏得了各方認可;

            (2)吉贊商業(yè)港項目運用我國規(guī)范和我國計劃,對初步規(guī)劃進行了很多優(yōu)化,提高了我國規(guī)范的接受度;

            (3)在吉贊商業(yè)港項目新簽彌補合同中,全面引入了采用我國規(guī)劃制作的港機設備,推進成套設備全產(chǎn)業(yè)鏈走出去。

            紅海項目群

            憑仗在吉達深耕多年的運營優(yōu)勢,我國港灣成功參加到沙特大型歸納根底設施制作項目之一——紅海旅行開發(fā)項目的制作當中。

            2022年8月,我國港灣中標沙特紅海區(qū)域舒萊亞島1-12號橋涵項目,成為該公司在紅海區(qū)域中標的第7個項目。其他中標項目包含人工島疏?;靥铐椖俊⑹杩<昂┥颁佋O項目、酒店浮碼頭和棧橋項目等。

            我國港灣利用參加紅海旅行開發(fā)項目根底設施制作的機會,成功進入“道橋產(chǎn)業(yè)鏈”、“港口產(chǎn)業(yè)鏈”和“島嶼產(chǎn)業(yè)鏈”,夯實紅海區(qū)域項目集群化開展根底。

            我國港灣紅海項目集群的構成,被總結為“堅持價值導向和高質(zhì)量開展,依托在建項目優(yōu)質(zhì)履約推進二次運營”的最新成果。商場,在向強者歪斜。

            轉(zhuǎn)型再開展

            淺顯地總結一下我國港灣在沙特十五年的運營開展進程,即一個世界工程優(yōu)等生不斷自我打破、自我創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型開展的進程。

            一是曩昔十五年間,從港航領域向多元化運營轉(zhuǎn)型。經(jīng)過很多參加港口項目強化優(yōu)勢,經(jīng)過商場翻滾開展進入海水淡化、路途工程、房建工程等領域,打造歸于我國港灣在沙特的港口產(chǎn)業(yè)鏈、島嶼產(chǎn)業(yè)鏈、道橋產(chǎn)業(yè)鏈...

            二是未來十五年間,從承攬商向投建營運一體化轉(zhuǎn)型。2020年,我國港灣與和記黃埔組成聯(lián)營體,以20%參股比例取得沙特吉贊商業(yè)港一期15年出資運營權。

            沙特吉贊商業(yè)港由我國港灣承建,2016年開工,2019年竣工,2022年9月舉辦開港儀式。取得該港部分運營權,標志著我國港灣在單個項目上完成了投建營一體化運營。

            旁人眼中的投建營商場,在港灣眼中仍是強現(xiàn)匯商場,這是其優(yōu)勢賦予的獨特開展視角。向內(nèi)求,向外看,向前走。乘沙特轉(zhuǎn)型的春風,未來的港灣在沙特不會止步于此。

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