山推海外市場一季度實現開門紅

山東重工山推股份一季度海外市場推、道、裝三種產品的各項運營指標均有同比大幅增長。作為龍頭產品的推土機，一季度出口市場占有率高達72%，迎來開門紅。

一是進入2017年，公司強抓內部管理，優化組織績效考核辦法，分類別細化考核內容，注重營銷人員能力考核，通過簽訂績效合約方式充分調動一線營銷人員的積極性;同時明確職級發展通道及層級，強化管理服務支持質量，加強運營管理，完善應收賬款管理體系，嚴控運營風險，杜絕新增逾期應收。

二是在海外市場拓展方面，公司高層加強海外大客戶行走訪，先后深入市場一線進行調研和訪問。參加與代理商聯合舉辦的美國拉斯維加斯展會、推介會等活動，有效增強了山推品牌在國際市場上的影響力。一月份，山推全球代理商年會順利落幕，加強了山推與代理商之間的溝通協同，堅定了海外代理商與山推合作的愿望。一月份，公司簽訂美洲市場大訂單，經過緊張的生產周期，目前已順利發運。近日，南亞及泛俄地區的批量土方設備也將陸續發運。

三是為了加強后市場建設，公司重視內外部的產品營銷和售后服務技能培訓，分別組織開展了內部營銷人員和服務人員專屬技能培訓活動;并在東南亞及中東等地舉辦適合各地區市場情況的售后服務技能培訓，全方位為海外代理商提供保姆式服務，為進一步拓展市場打下堅實基礎。