論渠道的重要性 探討寬度與深度

產(chǎn)品和產(chǎn)品群在什么地方什么情景下以什么商品狀態(tài)出現(xiàn)一直是困擾經(jīng)營者的痛點(diǎn)。

渠道為王是相對正確的。

畢竟直銷目前還不是所有商業(yè)的主流。產(chǎn)品通過中間的渠道到達(dá)需求消費(fèi)者成為商品的過程中，物流，所有權(quán)，資金流，服務(wù)流等都是動(dòng)態(tài)的。

渠道到底要多寬多長，渠道到底要多深多精，處理的當(dāng)才能創(chuàng)造好的ROI。對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，以實(shí)物商品交易的市場營銷(我們稱之為傳統(tǒng)行業(yè))必須思考這個(gè)問題。

渠道是通路，也是成本。

天下沒有免費(fèi)的午餐。渠道經(jīng)營必須付諸成本。很多人都知道“打井”的故事。渠道開發(fā)也一樣，到處挖井不如找到一處挖到底，水會汩汩而來。

家鄉(xiāng)有句老話，看菜吃飯，量體裁衣。孫子兵法亦云:備左而右寡，備右而左寡，備前而后寡，備后而前寡，無所不備，無所不寡。渠道聚焦是企業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)前期的企業(yè)需要謹(jǐn)慎思考的。

量和質(zhì)實(shí)際就是寬度和精度的關(guān)系。

在企業(yè)運(yùn)營中，一直在追求資源價(jià)值最大化。這其中，要有戰(zhàn)略布局的權(quán)衡。求其上得其中，求其中得其下。渠道不僅僅是通路，更是成本。初創(chuàng)型企業(yè)，適合蠶食，避免鯨吞。這里面就存在消化的問題。海洋很大，望洋興嘆不如擇一溪一塘。

點(diǎn)，線，面是渠道開發(fā)都必須經(jīng)歷的過程。一屋不掃何以掃天下。

做渠道的一定要明白一點(diǎn):進(jìn)入渠道只是萬里長城的第一步。

成為紅一軍還是紅四軍，主要看后面。是陷阱還是寶藏，開始并不完全決定最終的成敗。

產(chǎn)品單一必須借力中間商。

廣積糧，緩稱王。先生存，后發(fā)展。在中國不缺產(chǎn)品和產(chǎn)能，缺精品和品牌。