推銷員要像一位高管那樣思考

如果你要和頂級高管直接接觸，你必須讓他們覺得他們在和一位同水平的人在交流、或者（至少）也是個直屬下級。

為了讓頂級高管對直接和你接觸感到愉快，你必須學會如何像頂級高管那樣思考，而不是像個銷售代表。如果你想和頂級高管平起平坐的進行接觸，你必須要接受頂級高管們一系列的行為準則和人生信條。這些包括：

·我的時間非常寶貴。

·我本人是一個重要的資源。

·我善于做出高難度決定。

·我價有所值。

如果你不認為自己具備這些信念，那就不要白費勁給這些高管們打電話了，因為他們會感覺你是一個卑微的下屬，并相應地對待你。（如：“請不要打擾我，跟我的初級經(jīng)理去談。”）

像一個高管那樣思考問題是讓高管們覺得你這個人確實像個高管的前提，因此值得花時間花心思的去打交道。想要建立這樣的基礎(chǔ)，你必須：

趾高氣揚。修正身體語言使之和你的高管級別相一致。為了幫助做到這一點，你可以利用一切機會留意CEO和其他人以及同行打交道時的言談舉止。高管們都有一種很難描述的“風格”，但這種風格很容易看出來，而且（更重要的是）很容易模仿。

朗聲大氣。永遠不要聽起來就像一個銷售代表。不要固定用一個聲調(diào)。永遠，永遠，永遠。你的信心、興奮和驕傲必須要在聲音里有所體現(xiàn)……就像你向一個信得過的朋友推薦產(chǎn)品時的那種聲音。

注意服飾細節(jié)。例如，如果你在給傳統(tǒng)行業(yè)的CEO們推銷產(chǎn)品，那就要帶勞力士手表穿阿瑪尼西服。買不起嗎？借一點錢，然后再典當一下你的東西。從本質(zhì)上講，你需要使用你的外表來強調(diào)，你是高管階層，而且和他們是在同一個經(jīng)濟層次上的。

毫無疑問，對剛從商學院剛畢業(yè)的新手來說，要像一個CEO那樣言談舉止確實是比較困難。如果你正好是這樣的狀況，那就進入一個比較新興的行業(yè)，比如電腦游戲行業(yè)，這個行業(yè)內(nèi)有很多非常年輕的CEO。