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          讓銷售被“催眠”——樹立催眠式銷售觀念

          來源:中國起重機(jī)械網(wǎng)
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          在銷售工作中,你有沒有遇到過以下的情形:
          1.你有沒有試過,遇到客戶時(shí)卻不知如何開口?
          2.開了口之后卻不知怎么引起客戶的注意?
          3.引起注意之后,卻不知怎么建立信賴感?
          而在進(jìn)一步的銷售工作中,你是否希望,很快地讓客戶開始聆聽你的談話?找到客戶的需求?讓對方使用購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的欲望?并且,最后成交?如果你需要這些,那么你就要學(xué)會將銷售“催眠”。這種銷售模式就被稱為“催眠式銷售”。
          觀念一、催眠是一種改變狀態(tài)的方法,而不是讓你睡覺。
          我們在電視上看到的催眠一般都是表演式催眠(也叫舞臺式催眠)。而我們在這里介紹的催眠方法是源于交談式催眠。什么是交談式催眠呢?交談式催眠即是通過交談使對方進(jìn)入一種更容易接受你的影響的狀態(tài),同時(shí)你可以組織你的語言使你的說詞更有吸引力與推動力。催眠不是讓你睡覺。一般來說,催眠的狀態(tài)是進(jìn)入一種注意力集中的,更容易接受意見的狀態(tài)。我們在生活中經(jīng)常使自己或他人進(jìn)入不同程度的催眠狀態(tài)。如玩電子游戲、入神、做白日夢、計(jì)算一道算術(shù)題、聚神會神聽一段音樂、思考一項(xiàng)工作、回憶一段往事等等都可以進(jìn)入淺度或中度的催眠狀態(tài)。
          觀念二、無論你是否催眠師,你每天都在催眠,無論你是否推銷員,你每天都在銷售。
          有的人說,催眠對我沒有用,我并不需要。事實(shí)上,無論你覺得自己是否需要,你每天都在催眠他人,或自我催眠。當(dāng)你不斷地說:“催眠對我沒有用”時(shí),事實(shí)上就是在下一個(gè)催眠指令,而這個(gè)“催眠對我沒有用”的指令,會讓你開始相信自己不需要學(xué)習(xí)這門卓越的技術(shù)。當(dāng)你對自己說:“催眠式銷售是什么?好像會對我有所幫助耶”時(shí),你同樣在進(jìn)行一次自我催眠,讓自己樂意去接受新的事物。
          同時(shí),上面的過程,也是一個(gè)銷售的進(jìn)程,它們都是你把一個(gè)想法,推銷給你自己的過程。而我們每天,在不同的時(shí)間、地點(diǎn),我們都在不斷地把我們的想法、我們的產(chǎn)品,我們自己推銷給別人。你也許會說:“東門街上的腸粉王很好吃耶,有海鮮粉,很美味的。我們?nèi)ツ沁叧园伞?rdquo;這就是一個(gè)催眠,你引發(fā)別人開始去想像一件事,并進(jìn)行一定程度的集中注意的狀態(tài)。這同時(shí)是一次銷售,你把你的意見,用“美味”的**包裝起來,推銷給別人。
          看,這不是很奇妙么?
          只要你與人接觸,你就在不斷的催眠與銷售。既然它與我們的生活如此密切,我們更需要好好的關(guān)注它,讓它發(fā)揮更大更好的作用。
          觀念三、銷售四字決:銷售買賣——銷的是自己,售的是信念,買的是感覺,賣的是好處。
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