軟文的三種基本形式及寫作技巧

        軟文營銷是一項系統工程，不是一兩句話能闡述清楚的，所以本文并不是什么速成教程，只是想通過拋磚而引玉，希望能給大家一些啟發和些許幫助。
　　首先要和大家明確一個概念，什么是軟文？
        所謂的軟文，就是指針對某種產品進行宣傳的文章，那從這個角度說，能達到這種效果的文章，都可以稱為軟文。
        什么是好軟文？
　　相信大家都想寫出所謂的“好”軟文，不想讓自己寫出來的東西讓人拍磚。那怎么樣寫才能叫用戶叫“好”呢？很簡單，幫助用戶解決問題。如果你寫出來的東西，能幫用戶解決問題，特別是一些非常讓用戶頭疼的問題，那用戶肯定會叫“好”。當然，文章中你要宣傳的產品要融入的自然些，不要太生硬和讓用戶反感。
　　很多人可能會認為這樣很難，其實也不難，最重要的是一個寫作心態的問題。只要把每一篇文章都當做正常的應用文章來寫，并且忘掉“軟文”二字，用心寫好它，那用戶終究會認可你的。用“心”寫出來的文章，是不一樣的。
        如何放大軟文的效果
　　經常會在admin5、門戶通、推一把、中國站長站等網站看到一些站長朋友寫的軟文。說實話，很多都不錯，但是效果不一定見的好，或者說效果還可以再放大。那如何放大軟文的效果呢？

1、打造系列文章
　　一篇文章的覆蓋人群和效果是有限的，而且大家看過一次，不見得能有多大印象。但是類似的文章連續寫他十篇，那覆蓋的人群和效果就不只是1+1等于2這么簡單了。而且用戶經常看到類似的文章，也會大大加深對相關產品的印象。要形成這樣的系列文章也很容易，比如在標題里加入統一的前綴標識，在文章里加入統一的作者簡介。或是在內容上，有一定的連貫性。

2、塑造品牌形象
　　除了將文章進行一定的關聯，形成系列外，還應該通過這些文章塑造一些形象。這個形象可以是一個人、也可以是一個虛擬形象、或是產品。各舉一個例子吧：
　　A、“人”的例子：牟長青相信大家都知道，他就是一個典型的通過文章樹立起自己品牌形象的例子。他寫的文章算起來可能不多，一共也就幾十篇，但他堅持寫了三年多，并且這些文章都是對用戶非常有實用價值的文章，文章一多，時間一長，大家想不記住他都難。
　　B、虛擬形象的例子：IT168相信大家都知道，是一個IT門戶網站。記得其建站初期時，曾打造過一個“牛哄哄”的虛擬人物，每篇文章就像是一篇小故事，通過故事向大家傳播一些知識。那時候牛哄哄的文章非常的火，傳播的也很廣，甚至其名氣一度超過了IT168本身。
　　C、產品的例子：推一把論壇有一個網站診斷的版塊，是免費給人診斷網站的。里面有不少的診斷案例，都非常精典和有代表性，于是我們就將這些案例整理成文章發了出去。發了二十幾篇后，現在很多朋友已經知道并熟悉了這個版塊，每天都會有人慕名前來交流。
   
　　如何有效傳播軟文？
　　如果想讓軟文能夠快速廣泛的傳播出去，最簡單的方法就是把他首發到本行業的新聞源網站。這里說的新聞源網站是指那種同類網站都喜歡去轉載文章的地方。比如說新浪，他的文章會有N多網站轉載。比如說admin5和中國站長站，幾乎站長類的網站，都會到這兩個地方來轉載東西。
　　除了選好首發網站外，有時候還需要適當的公關，比如一些重點文章，讓有關站點幫忙重點推薦一下。
   
　　軟文的三種基本形式，說了這么多，下面說一下軟文的形式分類，這樣有助于大家有效的組織撰寫軟文。
        1、針對媒體
　　解釋一下，這里說的針對媒體，是指專門在媒體上進行推送的新聞或是公關稿。通常這種方式是在有重大事件、活動時進行新聞炒作。比如網站上線、新產品發布等。
　　這種文章的表現形式基本上是以傳統的新聞形式為主。在寫作上，注意深入挖掘事件本身的新聞價值，內容上盡量與一些熱點事件或是有影響力的平臺聯系上。比如說新的產品概念、新的網站模式、某某名人參與了投資等等。
　　在媒體選擇方面，主要是以各種新聞媒體為主，特別是行業新聞媒體。

        2、針對行業
　　所謂的針對行業，就是針對行業內用戶人群。比如說IT類網站，就是針對IT領域的人群，如果是行業類網站，就是針對所在行業圈的人。一般這種文章主要是為了擴大業內影響力，奠定品牌地位。
　　和第一條比，這條的表現形式就要多一些了，寫作重點也不一樣，下面列舉五條最常見的主題類型。
a、經驗分享
b、觀點交流
c、權威資料
d、第三方評論
e、人物訪談

        3、針對用戶
　　這條最常用了，就是指直接面對最終用戶的文章。這類文章的主要作用是贏得用戶好感，增加用戶信任度，甚至引導用戶消費行為。
　　這類文章的表現形式多樣，但基本原則只有一條，就是以用戶需求為主，要有一定的閱讀性。下面列舉六條覺的主題類型。
a、應用型
b、娛樂型
c、爭議型
d、圖片型
e、報料型
f、綜合型

　　寫到最后，再重點強調兩條注意事項。
　　1、軟文不要太軟。就像前面說的，好的軟文應該是去掉要推廣的部分，就是一篇對用戶非常有價值的文章。千萬不要把軟文寫成純粹的“軟文”，除了通篇宣傳自己的產品外，就找不出任何有價值的東西。

　　2、借鑒也要動腦。很多朋友非常聰明，有時候找不到適合的主題時，就會借鑒其它人的文章，這個是絕對沒錯的。但是借鑒的時候，一定不要生拉硬套的照搬照抄，至少把別人的文字和思路，改成自己的語言和想法吧。在admin5俺看過一篇非常精典的文章，那篇文章集合了100種推廣方法。結果這篇文章，俺看到至少幾十篇抄襲的作品，基本上都是僅僅只改了一下標題，然后直接把別人的內容抄襲了過來。