有些銷售員,在進行產品的展示和銷售的過程中,不能夠根據客戶的反應,及時地調整自己的步驟,總是停留在一個階段上,把一件事情翻來覆去地做,這樣很容易喪失良機。
  例如:很多朋友都是利用博客展示和銷售產品,而且做的很漂亮,介紹的也是很詳細,目的就是為了吸引更多的眼球,激發準客戶的情趣。這很重要,也是客戶購買的前提!但是,你必須隨時留意客戶的反應。當客戶已經產生了一定的興趣的時候(通過觀察就可以發現,比如某些人的瀏覽頻率增加了,并開"/>

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          銷售之際 變通則通

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              有些銷售員,在進行產品的展示和銷售的過程中,不能夠根據客戶的反應,及時地調整自己的步驟,總是停留在一個階段上,把一件事情翻來覆去地做,這樣很容易喪失良機。
            例如:很多朋友都是利用博客展示和銷售產品,而且做的很漂亮,介紹的也是很詳細,目的就是為了吸引更多的眼球,激發準客戶的情趣。這很重要,也是客戶購買的前提!但是,你必須隨時留意客戶的反應。當客戶已經產生了一定的興趣的時候(通過觀察就可以發現,比如某些人的瀏覽頻率增加了,并開始詢問有關價格等相關問題等等跡象。),你就需要采取進一步的促銷手段,來刺激客戶的購買欲望了!否則時間久了,客戶的興趣也會逐漸消失,或是轉移!那你的博客就變成了一個展示平臺而非銷售平臺了!
            促銷的手段有很多,經常被一些商家使用的諸如:
            1、打折優惠;如果你的讓利空間足夠大的話,相信能夠打動客戶的。我們經常從超市搬回一些明年都用不著的東西,不就是受到這方面的誘惑嗎?雖然古老,但很管用!
            2、預期漲價;消費者都有買漲不買落的心理,想當年電器漲錢的時候,大家一路瘋搶,現在降價了,反而不著急了。反觀樓市,股市,不也說明了這個問題嗎?
            3、超值套餐;這是捆綁銷售,加大性價比,讓客戶覺得過這村就沒這店。
            4、引用事實;常言說得好,事實勝于雄辯!引用一些有力的具有說服力的事實,或數據來增加客戶的購買欲望!例如:最近成龍做的“霸王”洗發露的廣告,中間有一大段的告白,就是引用事實的手段!反正我是相信了!
            ……
            針對不同的行業,促銷的手法還有很多。  

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