營銷者每天必須了解的事情（7）

     7，費者對產品的認知度提高了多少？
　　第七要務和第八要務是相對比較抽象的，因為這兩部分很難用數字來說明和考核。固然抽象，但也是營銷員每天都必須要考慮的事情，這些工作需要營銷員的持續努力，任重而道遠。
　　按照“第三要務”中銷量概念來分析，產品銷量的升降，最終來自消費者這個客戶群體對產品認知度的變化，它包含很多內容：價格、質量、品牌、導購員、贈品、促銷活動、服務、地域影響等等。消費者的認知度永遠處于不斷的變化之中，營銷員要做的就是盡最大可能地維護并提高消費者這個客戶群體的“客情”，讓消費者提高認知度，因為這是銷量產生的根本來源。
　　象可口可樂、寶潔、海爾等之所以能夠成為世界著名的品牌，就是它們的核心價值觀提升了消費者的認知度，消費者在購買時自覺地產生品牌聯想。雖然權威人士認為，消費者能熟記的同行業品牌最多不超過3個，很多消費者還只認第一品牌，但處于這些以外的品牌也有足夠大的生存空間；畢竟消費觀念、消費文化、消費能力和層次不同，中、高、低檔的產品都有相對固定的自己的消費群體，再不知名的品牌，也有“鐵桿消費者”。
　　這就是產品認知度的問題，對你的認知度提高了，在一定程度上就對別人的下降了，這是一種自然規律，不容得任何營銷員“心太軟”。