小企業B2B電子商務應用死穴如何解除

    互聯網改變世界，改變人民的生活方式及商務運作方式。網絡營銷及電子商務借助互聯網平臺，變革中小企業營銷行為及營運方式。所有不愿在網絡時代落下腳步的企業，都在積極擠上電子商務的網絡營銷快車，以期在營銷方式發生深刻變革中搶先抓住機遇。
　　在中小企業積極嘗試運用電子商務平臺，以此開啟企業信息化的關鍵一步時。諸多傳統型企業，也在努力加入其中，希望打通傳統渠道與網絡營銷的業務鏈接，分享不同類型企業電子商務引入應用，群聚效應所帶來的成果。
　　統計數據表明，八成以上的企業，電子商務能給他們帶來良好的效益。但仍有小部分企業，在經過一段時間的嘗試后，發現效果并不是那么完美。甚至有不少投入，但難以見到回報，于是談及企業電子商務，難再有積極性，往往不了了之。
　　即使那大部分中電子商務給他們帶來積極效果的企業，其中不少對電子商務真正能發揮的作用也不甚明了。更遑論少部分被“蛇”咬過的企業，難免有畏懼心理。
　　長期以來，電子商務平臺被視為企業黃頁信息庫。企業在這些平臺上交了會費，發布了信息，剩下的事就是“守株待兔”。在早期，電子商務平臺企業加入數量相對較少，這一招是可行的。但到如今有千萬中小企業同臺競爭時，這種苦等方式很難有成效。
　　事實上，作為提供中小企業b2b電子商務服務的廠商，也在積極進行創新。一呼百應負責人戴森提出，第一，電子商務應首先解決企業信息資訊的問題，有一套高效的購銷智能供應信息系統，打通原材料采購供應通道。第二，體現出互動營銷方式，電子商務應促進企業主從被動等待向主動獲取商機生意的轉變，及時抓住機遇。第三，突出“商務”的關鍵點，把“推廣”與“銷售”作為企業電子商務的重心，這要從電子商務平臺功能上體現出來，區別于以前的電子商務，真正為企業的生意著想。
　　國內最大的專業B2B商貿搜索引擎一呼百應，正是在實踐電子商務以企業為服務中心原則。從B2B商貿搜索引擎的設計，以B2B電子商鋪為企業應用基礎，到最近新推出的圖片廣告展位，企業商鋪推薦等等，都在努力打造新型的電子商務信息平臺。
　　在當下電子商務得到急速發展，引爆了08年電子商務年。雖然今年經濟環境劇變，但由阿里巴巴上半年財報看，電子商務發展并未受環境影響。這表明，中小企業在新時期幾乎無法離開電子商務營銷。而所有大大小小企業，需要真正理解電子商務，從長遠評估其中效果，選對電子商務平臺，解開“死穴”，非常重要。