電子商務展神奇魅力

   　通過網(wǎng)絡手段開展各類商務活動，實行電子交易，在當今經(jīng)濟活動中已成為潮流。3月21日，國內最大的B2B公司阿里巴巴在廣州舉行了“網(wǎng)商論壇”活動。阿里巴巴CEO馬云和中國“十大網(wǎng)商”中的部分人士與來自廣州地區(qū)的近千家企業(yè)主就企業(yè)如何使用電子商務推動業(yè)務增長、如何利用電子商務搭建廠家、中間商、買家之間的共贏平臺進行了交流。
　　在會議上，東莞的一位袁耀彬先生和記者講述了他自己的親身經(jīng)歷。作為華榕電子五金塑膠經(jīng)營部業(yè)務經(jīng)理的袁先生慶幸自己無意認識了阿里巴巴。
　　“2004年1月3日下午，當時我準備在網(wǎng)絡上查找一些有關“雙面膠”的資料，當我在Google里面打入“雙面膠”時，就出來整頁整頁的信息。于是，我把第一頁的鏈接逐一打開，都很仔細的看了，但是最令我心動的是‘阿里巴巴雙面膠市場’這個網(wǎng)頁，里面的行業(yè)目錄和資訊相當專業(yè)和詳盡，更有豐富的供求信息。這些對我來說簡直是個意外了，我就這樣‘誤打誤撞’的認識了阿里巴巴！”
　　4天后，也就是1月7日，東莞市華榕電子五金塑膠綜合經(jīng)營部正式加入了阿里巴巴誠信通。最明顯的效果是2004年以前，東莞華榕的銷售更依賴的是傳統(tǒng)營銷渠道，產(chǎn)品銷售區(qū)域主要為珠三角一帶；2004年后，東莞華榕借助網(wǎng)絡推廣，銷售區(qū)域已經(jīng)延伸到了長三角和浙江一帶。
　　“現(xiàn)在經(jīng)營部專門配了一個員工負責網(wǎng)絡貿(mào)易訂單，每天都上阿里巴巴網(wǎng)站，每天更新并發(fā)布供應信息，盡量讓我們的產(chǎn)品在頁面上的顯示靠前。這樣每過一段時間我們都能收到反饋信息，然后及時和咨詢的客戶溝通，我們篩選有誠意的客戶寄發(fā)樣品，客戶看到樣品滿意后商量付款方式，然后就進入下單階段了！”袁耀彬很輕松的說著這個過程。
　　2003年，袁先生的經(jīng)營部通過網(wǎng)絡的銷售額為300萬左右，但2004年就達到了500萬，其中有240萬來自阿里巴巴誠信通，最大訂單金額達13萬，網(wǎng)上成交率達20％！然而，袁先生為此付出的代價不過是2300元的阿里巴巴誠信通會員費。
　　“阿里巴巴的誠信通年費是2300元，對我們而言是以低廉的價格做了一個含金量極高的廣告，因為僅2004年誠信通就給我們帶來了240萬元的訂單，是其本身費用的1043倍。從投資的角度說，我們算是非常成功的！”
　　袁耀彬表示：“我現(xiàn)在開始驚訝于網(wǎng)絡的能量了，網(wǎng)絡確實是促進中小企業(yè)發(fā)展的一條很有前景的道路！”