營銷者不說沒有把握的話

     同時營銷人，在我們身邊，經常會看到營銷人在對客戶進行談判時，碰到承諾過多，最后不能兌現，使生意造成很大的損失，雙方的信譽也受到了很大的損壞。像我們去年參加深圳藥品交易會，我受一個朋友的委托，準備找一個眼保護方面的藥品，找了十多家，結果這十幾家企業，為了達到一次性打款的目的，只要我提出來的要求，基本都是全面答應，特別可笑的是，當我提到廣告支持時，對方盡然答應他們承諾我打多少款，他們可以以兩倍的同等價值廣告量來為我們所規定區域投入。剛巧我們碰到了同一廠家的其它一個去年的代理商，代理商說當時他也聽他們這樣的說的，到最后根本就不是那么一會事。作為營銷人，一定要實事求是的講清楚，當然必要的談判藝術也是要的，這跟說謊與瞎承諾沒有關系，曾經一個營銷人說過這樣一句話：說謊的結果就是讓你支付更多的利息和成本，瞎承諾就是把自己的信譽低價出賣給別人。

    所以現在許多企業招商時招一把是一把，就是因為許多營銷人把自己位置搞歪了，把說謊與瞎承諾當作了一種座右銘來做，有的還以此為驕傲，跳一個地方，就玩一把這樣的方法，到頭來，這樣的營銷人最后給自已掘了一個大坑，丟進去就出不來了。