許多生意的創始頗有些意外,是從自己所面臨的問題開始的。
啟洋公司位于上海經濟中心區大樓,相鄰有一家深圳杰來拓公司駐上海辦事處,做保險產品。某日下午,我們辦公室的濃郁咖啡清香引來隔壁王偉岸先生,我們做在會客室里傾聽老王訴說他們的保險生意。
老王說,杰來拓公司的老總原本是一個保險代理人。他在平日的銷售中發現,保險客戶總喜歡比較各家保險公司的保險業務,他除了熟知自家公司的險種外,還要硬記其他公司同類保險產品的各項指數,這有時會變得很困難。漸漸地,他產生了造一種有關保險業務知識的筆記本(類似商務通的電子產品),內有所有保險公司各險種的介紹,有了這種產品,保險代理人不是救了許多腦細胞?
從此,保險業務知識筆記本生意產生了,杰來拓迅速地發展起來。
這類故事實在太多,舉不勝舉。然而,他向我們揭示了一個樸素的道理:許多生意是因自身問題開始的,但周圍找不到解決此問題的方法或產品,而自己面臨的問題卻有相當的代表性,也就意味著有市場。
生意開始了,但走向成功還需要有獻身的勇氣,有長久的激情,有相應的技能、創新意識、營銷手段。。。
我以前做過一段稀土磁性材料工作,這是一個非常偏門的領域。要向他人說清楚NdFeB、2:17型是怎么回事,要花許多時間。那時工作充滿激情,成績顯然,把看不見、摸不著的微觀結構與其磁性能弄得一清二礎。后來呢,沒有了激情,遠離故土求學去了。
說到激情,還想多說兩句。
一些大型的互聯網網站是人才扎堆的地方,但我發現許多雇員只是為了工作而工作,并不認同所在公司發展的方向,工作沒有激情。
這是誰的錯?老板、HR(人事部經理)、亦或雇員本身?也許都有錯。
我不是政治輔導員,但這是真的。網絡需要激情!