傳統眼光看企業互聯網營銷應用

　世界杯告一段落，一個月的足壇盛會讓許多企業大賺一筆，不乏有許多通過互聯網來實現營銷價值經典案例，這是不爭的事實。IResearch調查顯示：81.1%的網民通過互聯網獲得世界杯資訊。成功者回味無窮，津津樂道！借此也暢談一下互聯網營銷應用之我所見。
　　互聯網相對傳統行業還是一個新興的行業，她承載了許多新理念：新媒體、新渠道、新平臺、新產業鏈的架構體等等。有人把她神話了，說她“無所不能”。我想我們有必要去理性的去認識她，了解她，更好的應用她。因為過高的神化會充斥許多“泡沫”在里面，不正視她的價值就會落個“老思想、老頑固”的綽號。互聯網給許多人一個神秘的面紗，作為互聯網人我們有責任有義務去幫助傳統企業去熟悉互聯網，應用互聯網。
　　從互聯網最基礎的域名、主機、郵箱到網站推廣、電子商務應用。也許大家認為這些是老生常談的，其實我認為反倒這些是制約傳統企業眼光正確認識互聯網的最大障礙。據IResearch調查顯示，目前中國中小企業數量已經達到2300多萬家，而使用互聯網進行交易的企業僅300多萬家。專家預計，到2007年，中國電子商務市場總體規模將會達到1.7萬億元，而未來B2B業務將以高達120%的速度增長。因此，通過網絡實現企業商業目的，達成銷售已經越來越被廣大企業，尤其是中小企業所重視。基于網絡的營銷方式成為了企業市場推廣的重點。而哪些使用方便、客戶流量無限大、性價比高、維護成本低等優勢產品將成為了中小企業網絡營銷的重要工具，甚至成為企業實現網絡營銷的第一步。
　　做好互聯網營銷筆者認為有一下幾點供您參考：
　　一、品牌工程：
　　許多企業隨著規模的增加，企業宣傳不僅局限在產品上，更注重品牌的建設。申請商標、包裝專利等。隨著互聯網普及和宣傳推廣，互聯網上的企業品牌也越來越受到重視。域名類產品作為企業互聯網品牌資源，讓許多重視她的企業償到了甜頭，漠視她的人付出告別代價去高價購買自己的域名。如何做好企業的品牌工程，域名、網絡實名、通用網址一時間風起云涌，好不熱鬧。在近一年又相繼推出了中國總機、無線短信網址等互聯網關聯品牌資源，中文域名更是憑著微軟IE7.0自動支持中文瀏覽功能也紅透半邊天。作為中小企業主來講可能沒有那么大的實力去購買如此多的業務類別。可以咨詢類似中國萬網等資深服務商，在域名及增值類上有所取舍的注冊保護，但切忌漠視。Google（谷歌）百萬高價收回Google.cn等兩個域名，雖有炒作嫌疑但也真正體現了域名的品牌價值。更不用說仍有許多大型企業的品牌域名仍“流亡海外”。
　　二、形象工程：
　　有了域名還要在互聯網上有展示自己企業的舞臺，簡單來講那是企業網站，廣義的范疇包括網站推廣。
　　中國人愛面子，也促成百度靠競價排名業務走紅納斯達克，有一個漂亮的網站是如今中小企業所追捧的，網絡經濟自然也就有更高的增值潛力。企業網站從最初的靜態頁面到動態頁面；從基本的網站模塊到現在的模塊自定義開發、blog等更加強大，都是在展示自己的企業實力形象。
　　三、網絡營銷：
　　如何推廣宣傳自己的產品，大家都有自己的觀點和經驗。在這里我僅對互聯網上的營銷策略進行闡述，宣傳自己的網站也就是宣傳自己產品，這是最初的營銷方式。大家對傳統的貿易市場比較熟悉，固定模式的有廣交會、深交會、糖酒會等，還有全國著名的區域性貿易市場，早期著名的白溝市場、南三條市場等。都促成了商家和批發商的合作。同樣的理念也搬到了互聯網上，老牌的有阿里巴巴、全球五金網這些都發源于經濟比較發達的江浙地區，新的有淘寶網、易趣網、慧聰網、買麥網、中國產品平臺等新興族，更是勢不可擋。基于B2B和B2C的電子商務興起了。這些營銷平臺目前處于發展初期，我們精明的企業主都利用這些機會搶占一些免費資源，從中也嘗到甜頭。更有深層報道說某“先驅”網上開店，月入幾萬，甚至辭職做起了專職。而作為我們精明的企業主卻在漠視這個力量（商機）的存在，或者抱怨太煩瑣太昂貴，其實里面的學問竅門很多，抓住了就是制勝法寶。為什么不用免費的資源創造無限價值的可能呢？網絡無處不在，商機無限精彩。簡單的方法就是對目前行業營銷平臺進行分門別類，細心研究。能免不投，能投不放！筆者也有意做一個雅仕，提供一個這樣的咨詢平臺，發布一些獨門攻略訣竅：幫助我們千萬量級的企業主做好網絡營銷，這是一個很有價值的事業。當然如果您是萬網的用戶，也可以咨詢您的銷售顧問，說不定他會給您些獨到見解！
　　四、合二為一：
　　企業網站承載著企業形象和產品內容。如何將企業網站宣傳和網絡營銷有機結合起來呢？如何利用好如此多的營銷平臺？網店加網站合二為一，筆者認為是制勝法寶。利用別人名氣（平臺）推廣自己的產品，吸引到您的網站。目前也有許多企業主這樣做了，可是總是做不是那么恰如其分。網站推廣做了不少，營銷平臺賬號也發布了自己的信息，但接下來的事情就萬事大吉，守株待兔、不去更新不去互動，到手商機拋棄了。那么如何去解決這樣的問題？要從人員投入入手，必須有專人負責網絡營銷。了解目前互聯網營銷發展的動向，實施調整自己營銷平臺的產品策略，使之更有吸引力。另外在網站的更新上也要做足文章。現在有許多互聯網企業推出了針對網站客戶互動交流的軟件產品，即客戶瀏覽網站的第一時間，您即可獲取信息并及時和客戶互動、協助他了解您的產品和相應咨詢，這樣大大提升企業的營銷成功率。可以推薦的有：TQ洽談通、承邑科技互動e線 都是很有幫助的互動系統。互聯網服務還包括一個營銷外包，您可以將有關互聯網方面的業務外包給相應的代理公司，也是一個非常有效的嘗試。
　　五、 事件營銷：
　　天下互聯的窄告服務，我想在這里也和大家分享一下。據天下互聯相關負責人透露，2006年世界杯期間，戴爾電腦利用窄告進行了事件營銷收效頗豐。其實這樣的機會您也同樣可以抓住，互聯網上可以利用各種機會吸引網民（潛在客戶）的眼球，吸引了流量就有成功的可能。殊不知互聯網上流量就是賺錢的工具。感興趣的朋友可以關注Google、百度的相關服務。精明的企業主受精力的影響不可能事事精通，但是如果您安排相應的人員去利用這些機會，就有十足的把握掌控互聯網營銷，更好的將她作為自己營銷的利器。

　　希望更多的萬網用戶不僅是要了解互聯網，更要把握機會，成功駕馭互聯網。時間不容許我們再錯過下一個機會！因為不遠的將來是互聯網營銷快速發展期。您愿意錯過2008年百年奧運帶給我們的商機和驚喜嗎？我們期待您的成功－您的互聯網營銷。