做好網絡營銷的關鍵

互聯網作為一種工具，本身是中性的。在跨過了介紹期、發展期，成為一種成熟的而且被普遍使用的工具之后，網絡營銷本身所獨具的方式、方法被普遍了解，這些方式不能被當作企業市場競爭的優勢而長期存在。一個企業營銷的成功需要其它更重要的東西，而不是孤立的對互聯網的依賴，很多的企業認識到互聯網對企業的作用，但是沒有大力的去開發，對傳統行業的企業，要深入理解網絡本身的商業影響，具體來講，就是網絡能給企業帶來什么樣的價值？企業理解網絡可以更方便的溝通、消除距離、增加互動性；通過網絡進行營銷能吸引顧客、提升品牌形象。然而，當一個企業拋開市場營銷的出發點：滿足消費者的需求、需要和欲望，孤立談網絡作用的時候，已經開始踏入一個網絡營銷的陷阱，你在有能力也不一定能做出好的成績，這些問題你想過了嗎？

    你的企業應該樹立網絡意識，不但是網絡，而且是“信息技術”意識，但更重要的是關注信息技術對自身企業營銷方方面面的具體作用和價值，而不是一般價值。如對一個本地化服務的企業強調網絡可以消除距離就沒有多少現實意義，其次，研究消費者、細分市場、進行產品定位。這應該是企業營銷的永恒主題，也是難點。事實上，企業只有在充分理解消費者的基礎上，產品有清晰明確的定位，才有可能真正理解企業需要選擇什么層次的網絡技術、網絡營銷方式為企業營銷服務；反過來，廣泛了解并理解網絡硬件、軟件技術、網絡服務，在企業“研究消費者、細分市場、進行產品定位”這一營銷活動中，就有可選的網絡方式，如可考慮建立一個在線消費者數據庫，實施在線的客戶管理管理等，你的企業不是你一個人就可以完成任務，所以你必須說服你的企業，徹底的改變原始觀念，你做了嗎？

    你在企業只是一個網絡銷售員，你和公司的采購部門，生產管理部門沒有統一的思想，管理還是管理。作為組織存在的企業，對在線營銷分工的模糊界定、不暢的工作流程、低效的內部溝通、激勵不足、人才流失等等問題都可能會使一個良好的網絡營銷計劃泡湯?！皥绦辛Α眮碜愿咝实墓芾恚瑯?，網絡營銷的效果也來自執行力。有準確明晰的市場定位，但缺乏各方面的執行力，你意味的要做好銷售，如果你的企業招你的目的一心只想把產品賣銷售出去，沒有做好研究消費者、細分市場、進行產品定位，這樣是不會給企業帶來效益的，反之。需要你產品的客人他是否對你的產品質量有懷疑，知道節不到單的愿意么？

    網絡營銷，給企業營銷多了一種選擇，也不是一個企業完全依賴網絡，網絡銷售不是一個業務員就能做好的事情，需要網絡技術、戰略、管理、環境等方面綜合分析，進行系統的計劃、組織和控制，所以每個企業都需要建立一個網絡營銷部門，你這這樣的環境下工作，我認為那樣才算一個合格的網絡銷售員。