網絡營銷的剖析與認知

網絡營銷也需要生產觀念，產品觀念，推銷觀念，營銷觀念，社會觀念

　　1 生產觀念

    客戶喜愛那些可以隨處得到的，價格低廉的產品

    網絡市場以企業可以承受的盡可能最低的價格提供產品，還要構建界面友好，性能可靠，易于瀏覽的高速web網站系統和完善的快速配送體系，讓客戶可以方便的接觸并獲取企業的產品。

　　2 產品觀念

    客戶最喜歡高質量，多功能具有某些創新特色的產品.

    除了應該開發高質量，多功能具有某些特色的新產品外，更應該運用多媒體技術，超文本技術，在有影響力的門戶網站上，行業站點和本身的網站上，在網絡市場上向客戶充分展示他們產品的優良性和特色。只有讓客戶全面了解其產品的優良性和特色的時，客戶才能產生購買的欲望，才能把潛在的購買轉化為現實的購買力。

　　3 推銷觀念

    如果讓客戶和企業自行選擇，他們不會足量購買某一組織產品，因此組織必須主動推銷和積極銷售.

    重視通過廣告（傳統光告，網絡廣告），銷售促進（傳統的銷售促進，網絡促進），公共關系等其產品進行充分的宣傳，還應該重視對產品的改進，使有力度的宣傳和高質量的產品質量達到和諧的統一，從而使他們最終獲得和諧統一后產生的共振效應帶來的碩果。

　　4 營銷觀念

    實現組織諸目標的關鍵在于正確的目標市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效，更有利的傳送目標市場所期望滿足的東西。

    不僅要對互聯網上提供的交互工具，信息傳送工具的使用，還要重視利用各種客戶需求調查與分析軟件工具。通過這些工具，不僅可以準確的確定目標市場及其需要和欲望，還可以快速的向客戶傳送其期望滿足的東西信息，如果還構建的有基于互聯網完善的物流系統，肯定比競爭對手更快更好把客戶需求的產品送到客戶手中.

　　5 社會營銷觀念

    組織的任務是確定諸目標市場的需要，欲望，和利益，并以保護或提高客戶及社會福利方式，比競爭者更有效，更有利的提供目標市場所期待的滿足。

    有能力承擔網絡營銷的企業，不僅可以提高客戶和社會的的福利，還能為企業在客戶和社會中樹立良好的社會形象，讓更多的客戶選擇他的產品，從而贏得企業和社會最終的雙贏。