網絡營銷用效果說話

 蘇州樂鄉旅行社執行董事陳勇由衷地說：網絡神奇。說實在的，陳勇所在的旅行社絕不是網絡營銷的先行者。僅僅在一年前，他和他的同事們對這已經算不上新鮮的“玩意”，還是將信將疑。可自從用上“歡樂旅游”的網絡實名后，效果讓他們成了網絡營銷的狂熱“擁躉”，緊追著問，還有什么新“武器”。
　 陳勇說，樂鄉曾是蘇州唯一可以經辦境外游的旅行社。現在，擁有資質的同行已經增至8家，競爭是必然的。而境外游的目標客戶大多已經養成上網檢索比價的習慣，網上營銷已經為他們引來不少素不相識的客戶。
　 對此，世紀辰光商務網總裁趙旭說，網絡營銷，用效果說話。越來越多的企業就是從這樣的“試水”中，一步步認識這一虛擬商界的無限魅力的。

　 注冊域名先給企業報個戶口

　 WWW．szhappyly．com，這就是樂鄉旅行社的互聯網域名。注冊這樣域名的可以是機關、企業乃至個人。目前，龐大而覆蓋全球的互聯網上，這樣的注冊者浩如煙海。僅中國，至2003年底，WWW站點數就已有近60萬個。
　 趙旭說，注冊個域名，就好比在網上報上一個戶口。由于在全球范圍內，域名是不能重復的。所以，搶先確定一個好聽、好記，更能代表企業特征的好名字，有時也不是件太容易的事。往往你想好名字要去注冊了，可一檢索已有別人捷足先登，于是只能改弦更張。因此，也有了所謂的“惡意搶注”。
　 趙旭說，一開始，互聯網上的域名都是英文的，它的好處是能夠在國際上暢行無阻。可對于大多數中國人來說，要記住一串串英文單詞真是一件苦差使。于是，CNNIC的中文域名和3721的中文網絡實名這幾年風行起來。畢竟，記住“歡樂旅游”比記住WWW．szhappyly．com要容易得多。
　 現在許多企業都會接到類似“你的企業名字要被搶注了，快來注冊吧！”的邀約電話，不勝其煩。對此，這位以推廣域名注冊起家的“老資格”斷然地說，這近乎于欺詐。惡意搶注有，但不會很普遍。發展企業上網，關鍵還是要以效果說話，絕不能以這樣方式蒙人。建設網站再在網上開個展廳

　 互聯網域名實際上是企業網站的門牌號碼。報了戶口，接下來就要建設自己的網站。

　 現在，網絡多媒體技術發展很快，許多企業的網站都建得相當專業，它能將企業的產品和服務直接展示給你可能的客戶。一些汽車網站上展示的新車甚至可以隨著你的鼠標左右旋轉、改換顏色，打開車門讓你“進入”內部觀賞。比起現實的展廳，開一個網上展廳絕對經濟得多，而它另一個無法比擬的好處是，通過互聯網幾乎世界每一處的人，都可以自由進入你的展廳。據統計，目前國內已有60家企業建起了自己的網站。
　 只是，聽起來很美的企業網站實際上并不盡如人意。尤其是許多中小企業，花大力氣建起的網站點擊者幾乎為零，很多老總幾乎痛下決心：將它關掉！張家港萬塑機械就有過這樣的經歷。他們在2001年就建立了專業網站來試圖展示與推銷公司的產品。可很長時間網站的瀏覽量一直不樂觀，除了裝點門面的形象作用，企業在網絡上基本一無所獲。老總張小松失去了網絡投資的信心，甚至準備關掉網站。
　 趙旭說，對于知名度本身比較大的企業，自己的網站也有取得成功的個例，而對于更多中小企業，走到這一步往往是個關口。前段時候企業上網熱由熱轉冷，與此有關。搜索引擎為你廣泛散發名片
　 數以千萬計的網站，隨意“漫步”的人偶然踏進你的展廳的幾率實在是太低了，即使想來尋你，你的“門牌”他也未必知道。于是，企業與企業相互都在演《三岔口》。趙旭說，一個重大的改變是，搜索引擎日益強大和它越來越多的關注網絡商務。
　 所謂搜索引擎就是以特定的關鍵詞將有關聯的網站一一搜出，羅列出來。搜狐、雅虎、3721……越來越多的網站正在將海量信息進行序化，讓你在漫地的沙子里尋出你所需要的“金子”來。

　 還是張家港萬塑機械，他們在2003年啟用3721網絡實名，冷落的網站頓時熱鬧了起來。

　 嘗到甜頭的他們一連以產品名稱做了一系列網絡實名和網絡王牌，從萬圣機械到“造粒線”、“團粒機”、“塑料振動篩”、“水加熱器”，客戶一輸入這些名稱，搜索引擎就會推出自己企業的“名片”，甚至將企業網站直接彈出到客戶面前。
　 據統計，2001年，中國企業網站使用搜索引擎為“跳板”的共有7萬家，至去年底已增至26萬家，而今年一年的增量預計在10萬家左右。商務網站專業化服務的大賣場
　 趙旭和他的世紀辰光做過并且正在做前三步的推廣工作。不過，他們目前的主要注意力則放在建設一個綜合性的網上商務平臺―――世紀辰光商務網。趙旭將它稱為“網交會”。
　 盡管，現在進入成功網絡營銷的企業大都走到第三步。但趙旭認為，未來的強勢營銷手段則是他的“網交會”。比起企業網站，它就如同一個集中
　 各類商品的大賣場，更利于各種商品的綜合比價；比起搜索引擎，它變被動發布信息為主動抓取、整合信息向目標客戶發布；更讓人感興趣的是它所提供的網上業務洽談和交易平臺。大多數的企業網站，客戶看到感興趣的信息后，又打電話，又發電郵，聯系很不方便。而目前世紀辰光、阿里巴巴等提供的在線視頻、音頻洽談系統，確實提供了一個很直接的交互平臺。而這一平臺，正是大多數企業網站不能提供的，也是沒必要自己建立的。記者試著打開了蘇州人民商場在世紀辰光的窗口，很快就與對方在網上取得了聯系。
　 趙旭說，世紀辰光總部從杭州移師蘇州也不過一年多的時間。而今，他們又在保留現有工作場所的同時，又在園區擴展新點。其面積將是現在的2倍。按說，網絡公司大都不需要太大的場地的。而趙旭說，沒辦法，業務發展太快，地方實在不夠用了。
　 互聯網從來就是創造奇跡的地方。網絡營銷，未來的天地很大。