網絡營銷創新謀略

創新顛覆傳統營銷模式，創新成就年度成功企業。網絡、娛樂、移動、校園、無聊……曾經邊緣的傳播媒體成為了影響高端人群的主流；聯合、色彩、暗市、體育、忠誠……曾經輔助的傳播手段成為了營銷組合拳里的重量一擊。有幸的是，這些創新的營銷謀略，《成功營銷》雜志都在它們積蓄力量爆發之前，以獨特的前瞻性和國際性的視角給予過重點報道。今天，我們再來關注這些2005年中國營銷界的創新坐標和里程碑，希望它們能成為企業營銷系統工程中的制勝一環。1.網絡成就完美互動年度創新案例：騰訊多點置入創新全景式網絡營銷2.娛樂點燃流行狂潮年度創新案例：六“C”造就“蒙牛 超女”完美戰役3.移動創造貼身營銷空間年度創新案例：諾基亞 《神話》精準和互動的銷售力4.品牌聯盟尋找共同DNA年度創新案例：動感地帶 NBA共享新鮮時尚5.得校園者得未來年度創新案例：百事可樂讓大學生突破渴望6.暗市營銷突破市場“黑暗地帶”年度創新案例：JohnnieWalker暗市營銷，破堅冰而出7.色彩讓品牌全方位增值年度創新案例：格蘭仕的“色彩革命”8.數字時代體育突圍年度創新案例：三星獨特的體育營銷9.忠誠計劃掘金“二八定律”年度創新案例：招行信用卡，為夢想積分10.向無聊要“眼球忠誠度”年度創新案例：分眾傳媒全面占領無聊空間①網絡成就完美互動傳統企業對網絡營銷的使用還比較少。在市場環境已成熟的條件下，誰先進入，誰的機會就最多，收益就最大，機會成本也相對低。使用網絡營銷的風險和費用也并不高，至少不會比用傳統營銷手段的風險大。大部分企業對利用網絡開展營銷的主觀意識還存在偏差，缺乏深刻的理解、嘗試的決心，這是制約他們開展網絡營銷的第一大瓶頸。年度創新案例：騰訊多點置入創新全景式網絡營銷經常使用即時通訊軟件QQ的用戶在最近兩個月會發現，有一個“仁和閃亮新主播”的活動頻頻通過各種方式出現在他們的面前：甚至QQ寵物的食品店中也在銷售閃亮滴眼露，很多人經常玩的QQ對對碰游戲中的圖案也換成了“仁和”和“閃亮”的商標。從今年9月份開始，國內醫藥行業的新生力量仁和藥業集團借助國內第一大即時通訊商騰訊的網絡平臺，展開了一場大規模的置入式網絡營銷。作為一家大型的醫藥企業集團，采用如此時尚、深入、前衛的方式進行如此大規模的網絡營銷，在國內短暫的網絡營銷史上并不多見，這也再次表明，網絡營銷的廣度和深度都正在以超越常規的速度向前飛躍。由于網絡營銷自身的特點和網絡營銷互動性的優勢，在網絡營銷開始發展的初期，能夠借助網絡進行互動和深入營銷的往往是一些IT和電子類產品，一些傳統企業和產品在網絡上的營銷主要是做一些橫幅或插播式的品牌廣告。但是，現在這種思維方式和營銷模式正在被打破。仁和藥業集團品牌管理部部長李鋒在接受《成功營銷》記者采訪時就透露，雖然藥品行業和網絡媒體的合作在以往并不多見，但是仁和集團董事長楊文龍先生是個具有超強創新能力的企業家，總是能跟上時代的新節拍，實踐最新的營銷模式。仁和最后選擇騰訊QQ，不僅是看中了騰訊1.8億的活躍用戶群，而這些用戶群又主要以年輕人為主，加之騰訊擁有一些時尚化的產品和功能，這些與仁和藥業“閃亮滴眼露”的消費群在特質上具有很大的契合度。而仁和藥業選擇騰訊作為網絡營銷的平臺，自身在傳統的營銷思路上也進行了突破，仁和并不想通過網絡平臺來突出宣傳其產品功能，而是要進行品牌內涵上的延展和傳播。目前，仁和藥業與騰訊的合作已經開展了兩個多月。據騰訊公司副總裁劉朝陽先生介紹，在這兩個多月的時間內，加入“閃亮新主播”QQ群的用戶有600多萬，每天關于“閃亮新主播”活動的留言有8000多條，下載“閃亮新主播”專版的用戶有30多萬，而在QQ寵物商店里購買了“閃亮滴眼露”的用戶都達到20多萬，參加了QQ對對碰游戲仁和專區的用戶也達到了80多萬。據了解，在這兩個多月的時間內，“仁和”與“閃亮”的品牌通過騰訊這一平臺在品牌認知度和美譽度上都有了明顯的提高。仁和方面認為，仁和與騰訊QQ的合作是一種深度的戰略合作，而不是簡單的網絡廣告投放。雙方都同時拿出了自己的企業資源來實現雙贏，而不僅僅是廣告資源，比如仁和的產品包裝上也印有騰訊QQ的形象標志。這種深度捆綁式的合作是使網絡營銷能夠取得比較好的效果的一個重要保障。謀略解析：網絡營銷要狠挖創新價值網絡營銷的力量與分量早已經不容忽視，這一點有直接的數據可以的佐證。