如何選擇外貿B2B平臺

 對外貿B2B平臺的選擇一直是外貿領域的熱點話題，在福步論壇上也有很多人討論，正在用的人要么稱贊要么抱怨；正準備選擇B2B的企業在一旁看得云里霧里，不知如何決斷。
    近兩年主流的外貿B2B平臺有alibaba.com、made-in-china.com、ec21.com、ecplaza.net、tradekey.com、dhgate.com、ecvv.com、importers.com、fuzing.com、diytrade.com、tdctrade.com、sulekhab2b.com、esources.co.uk等。通過查看alexa的流量統計只能看出網站的整體流量，具體流量的細分并不清楚，細分里有沒有你的目標客戶也不清楚。其實，不同細分的流量在整體流量里所占有的不同比例，構成了各個B2B平臺的獨特性，正如人的性格各不相同一樣。單憑總流量來評價平臺帶有一定的風險性。來自福步論壇上的評論多少帶有一定的傾向性，因為沒準有的評論人就是平臺銷售人員，評論難免有失偏頗，因此論壇推薦也只能作參考。如果能真正解讀每個B2B平臺的流量構成里有沒有自己的目標客戶，并核算出有針對性的流量，再依此來選擇B2B平臺才是最有效的。

Google關鍵詞與B2B平臺的對應法則
    先來看看B2B平臺的推廣方式，在線推廣的B2B平臺（除globalsources外，其他具有一定規模的B2B平臺都是以在線推廣為主）推廣方式有兩種：一個是靠搜索引擎的自然排名，在一些重點的關鍵詞上取得好的排名；再一個就是付費廣告。Google在搜索引擎市場的地位決定了Google成了任何一個B2B平臺都不會放過的推廣地。因此問題變得很簡單，我們只要分析Google上各B2B平臺行業關鍵詞的自然排名與付費廣告排名，就能知道究竟哪個B2B平臺是真正適合你的。也就是說通過行業主要關鍵詞查詢Google，排名里經常出現某個B2B平臺，無論是自然排名還是付費廣告排名，那么，這個B2B平臺就應該是適合該行業推廣的。

對應法則的實施過程
1.只搜索你的目標市場
    Google的網站很智能，他會判斷你的IP和瀏覽器語言，如果你打開IE去搜索，顯示的都是針對中國地區的結果。如果想要查看你目標市場的情況，例如美國，你要用一個美國的代理服務器配合英文瀏覽器（firefox、opera等）去查詢，這樣搜索顯示的付費廣告都是針對美國市場的。
2.關鍵詞的選擇
    初始的關鍵詞要自己根據行業進行聯想，同時推薦用Google adwords的關鍵詞選擇工具進行輔助篩選。盡量選擇熱門詞，這樣搜索的人才多。另外，inventory.overture.com和www.wordtracker.com都是不錯的選擇關鍵詞工具。
3.排名位置決定流量大小
    如果你搜索到某個B2B平臺投了很多有關你行業的關鍵詞（adwords廣告），但對這些詞反復查詢，發現其總是出現在倒數的位置上，那說明該平臺的流量很小，基本上不會為你帶來多少流量。但這個B2B平臺很值得你關注其后續表現。同樣道理，如果在自然排名中，某個詞你翻了十幾頁才看到，這樣的B2B平臺基本上不會帶來太多的流量。
4.微妙的長尾理論
    如果你在Google里發現某個B2B平臺在關鍵詞上雖然排得很靠后，但他卻在很多關鍵詞的搜索上都會被你捕獲。那么也許恰好像長尾理論說的，會有一個不錯的效果。
5.注意搜索時間
    在查詢Google右側的付費排名時，還要注意選擇查詢的時間段，有些B2B平臺只在指定地區的工作時間投放關鍵詞付費廣告。
6.刊登技巧
    選好了B2B平臺后，刊登商品時還要找到當初查到的關鍵詞鏈接頁，要想辦法讓自己的商品出現在這個頁面里才會取得最好的效果。

對應法則實例應用
    中國是世界上淡水珍珠的最大產地，全世界73%的淡水珍珠產自中國，無疑，珍珠行業的企業在中國是一個很大的群體。但是珍珠這個行業又非常專業，論壇上基本沒有討論這個行業該怎么選擇B2B平臺的內容，沒有直接經驗可以參考，如果你是一個珍珠行業的供應商，打算選B2B平臺，這時該怎么做？
    首先選擇對應珍珠行業的關鍵詞Pearl Necklace、Pearl Bracelet、Pearl Jewelry、Pearl Earring、Freshwater Pearl Necklace、Freshwater Pearl Jewelry、Pearl+ factory、manufacturer、supplier、exporter等詞。用這些詞配合代理服務器和英文瀏覽器到美國Google去查詢看看會出現哪家B2B平臺，可得到下表。
    一目了然，alibaba和madein-chi na在付費廣告和自然排名上兩項兼備。dhgate廣告投放量較大，雖然在自然排名上還找不到，但畢竟dhgate是免費的，當然要去用，而且要將刊登的產品對應好他的廣告路徑。Tradekey和sulekhaB2B在自然排名上有一定效果，但近期并沒有在相關的詞上投放廣告，也可以考慮選擇。至于其他的B2B平臺，可根據自己企業的財力和精力選擇，可做可不做。
    反復搜索關鍵詞的過程雖然需要一定時間，但企業需要多花點時間去了解各B2B平臺行業的特性，把錢花在刀刃上。