網絡擴寬營銷渠道

搜狗營銷經驗分享：
　　（一）、關鍵詞選擇：行業統稱詞+分類拓展關鍵詞

　　焦作市匯力機械夏經理表示，為了兼顧搜索營銷的廣泛性與精準性，企業研究出一套“統稱詞+分類拓展”的關鍵詞投放技巧。首先，投放像“發生爐”、“垃圾處理”這樣的統稱詞匯，使得潛在客戶無論輸入任何由統稱詞演化的短語，都可以輕松找到匯力企業的信息，這也在一定程度上保證了企業比較廣泛的宣傳覆蓋范圍。其次，圍繞每個統稱詞，再按照產品類型、使用場合等進行多種角度的細化拓展。像針對“發生爐”這個統稱詞，匯力按產品類型投放了“煤氣發生爐”、“燃氣發生爐”等；而依照使用場合，又投放了“工業發生爐”、“酒店發生爐”等關鍵詞。這樣的方式來選擇關鍵詞，能夠有效保證所投放廣告的精準性，減少不必要的無效點擊，為企業節省一大筆廣告費用開支。

　　（二）、關鍵詞廣告描述的撰寫：突出產品特色及優勢

　　夏經理還告訴記者，撰寫描述重點要突出不同產品的個性特征。像針對產品同質化較高的發生爐系列，如：“匯力機械制造煤氣發生爐節能環保、品質優良”這種簡單的描述，重點突出產品的節能環保；而針對最新引進的垃圾處理系列，企業又撰寫了如“匯力專業制造垃圾處理設備，在引進德國先進技術基礎上，經過二次開發，成功研制出垃圾可燃物氣化先進工藝”。利用其先進性，吸引客戶的關注”。有效使潛在客戶能夠在第一時間了解到公司的產品優勢，從而促使訂單生成。

搜狗營銷效果分享：

　　夏經理透露，借力搜狗競價平臺，企業的營銷渠道在地域、行業等多種角度都有了明顯的拓寬，并且企業網站瀏覽量、客戶電話咨詢量、實際成交量等也有了不小的提高，宣傳效果非常明顯。

　　
搜索營銷專家胡寶介點評：

　　匯力機械的搜索引擎廣告投放技巧掌握相當嫻熟，尤其對關鍵詞進行行業分類的思維和作為傳統機械制造商，采用突出產品技術優勢的廣告描述，均能吸引潛在客戶的高度關注。需要提出一點，企業采用分類法拓展搜索引擎廣告關鍵詞時，針對一些特別重要的產品類別，最好配合與分類關鍵詞相一致的廣告鏈接頁，如將"酒店發生爐"鏈接到酒店行業應用該產品的圖文介紹頁面，而不是籠統地鏈接到公司網站首頁或產品首頁，以產生更好的客戶轉化效果。