網絡營銷經典案例

當很多快速消費品企業還奔波于電視廣告轟炸和終端促銷拼殺時，閃亮品牌已經開始牽手網絡，別出心裁。品牌營銷的突破，離不開對市場發展趨勢的洞察和變革機會的把握，閃亮做到了。

　　由于以下幾個方面的原因，中國的企業對于網絡的運用尚處于初級階段：

　　第一，企業對網絡廣告的認知存在誤區。營銷人員對于網絡的重視程度不夠，對網絡的作用研究不到位，操作技巧欠缺。這一方面與網絡本身的認知推廣有關，另一方面也與當前企業營銷人員的自身素質有關。

　　第二，目前市場上對網絡廣告的評估體系不完善。沒有精確合理的投入產出計算方法，多數企業在無法評估網絡廣告效果之際通常都采取觀望的態度。

　　第三，網絡廣告的形式總是在不斷創新。從網絡媒體近幾年的發展看，一些傳統的廣告形式已經被淘汰，而一些新的形式如視頻等正在出現。

　　其實，企業品牌的消費特征決定了其可以與網絡達成很好的溝通合作。以閃亮為例，他們邀請了周杰倫作為品牌代言人，我們針對的人群是25～35歲的青年一族，而這恰恰是目前網絡媒體的最大受眾，這種自然形成的針對性就構成了品牌與網絡媒體的結合點。因此，藥品以及保健品企業乃至更多的快速消費品企業實現與網絡媒體深度合作的核心難點，不在于受眾，而在于企業思維上的突破。

　　閃亮選擇網絡時進行了如下的思考：

　　首先，網絡媒體可以在短時間內傳遞大量信息給廣泛的用戶，企業可以把有關活動的信息迅速傳遞出去。

　　其次，可以提高活動的關注度，使更多的人進入到企業自己的網站中，參與到相關活動中。

　　最后，網絡媒體可以克服平面、電視等傳統媒體廣告費用投入大、內容受限制、時效性差等缺點。網絡媒體不但費用投入遠低于傳統媒體，我們還可以將更多的文字、更詳盡的介紹放在網頁上，并通過不同的網頁鏈接來體現不同層次的內容。再者，如果進行活動的推廣，目標受眾在看到報名啟示后，就可以直接點擊、登錄、報名，實現了即時參與和隨時參與，從而最大程度的增加了參與人數。

　　事實上，網絡廣告具有非常大的發展空間，其參與人數多，鏈接層次多，內容豐富，對于快速消費品是非常適用的。

　　閃亮網絡營銷成功的關鍵

　　閃亮在網絡營銷上的投入和實踐比較成功，總結一下，成功的關鍵：

　　單單不說以往閃亮退出的“閃亮主播”，僅僅就這次其舉辦的“誰的空間最閃亮”活動來說，產品推廣和貼近年輕時尚一族，了解他們的生活、喜好，投其所好，同時也很好的利用了其代言人周杰倫擴大活動影響力，這一活動從一開始退出到現在，影響的受眾人群已經超過了100萬人次，可以說這是一個很成功的網絡推廣。

　　再次，要增加互動性。網絡媒體最大的優勢就在于互動，因此不能只是簡單地進行告知性廣告傳播，還要盡可能多的讓消費者參與進來。

　　從閃亮這一成功案例可以看出：

　　一是網絡營銷的影響力將會越來越強，一定會有越來越多的企業參與到網絡營銷當中，這是大勢所趨。

　　二是網絡營銷的發展需要媒體自身和媒體應用者的共同推動。網絡媒體要能夠從既定的模式中走出來，開發出更多的創新產品，而不是單純賣鏈接和版面位置。要能夠讓客戶的優勢與網絡特色充分結合，將產品推廣融入于具有網絡傳播特性的專屬形式中，比如華潤雪花的網絡活動范本。

　　總之，網絡會成為未來營銷中最重要的工具之一，網絡營銷也必然會占據越來越重要的地位，企業品牌化進程的加速也會更加重視網絡的作用。