營銷技巧:怎樣報價最合適

很多賣家，面對買家的詢盤，習慣性的，不是盡量解答客戶的疑問，而是一個勁的打探買家的情況。開口就是：你要多少？

    我對這樣的做法，不理解也不支持。

    網(wǎng)絡貿(mào)易，詢盤應該是大量的。雖然，區(qū)別出有購買力的買家和普通了解一下行情的買家，有一定的必要性，可是這樣做，我認為會損失大量的訂單。

    還有一些賣家，喜歡普遍報一個稍高的價格。他們認為：如果是行家，真有意向做的人，應該會了解市場行情，之后才會報一個合適的價格。

    可是，這樣做，許多小買家，自己對專業(yè)的知識不是太懂，一看到高價格就已經(jīng)退卻了，這樣，怎么會有繼續(xù)的交易呢？

    我的建議是：開始就報一個較低的價格。

    這樣的好處，有兩點：對于了解行情的客戶，在其他條件相同的情況下，低價格肯定有相當?shù)奈Γ梢源俪缮獾某山粰C率。

    再一個，就是對于普通的小買家來說，因為他們不了解，所以勢必會多家比較。你一開始就報一個低價，等他比較一圈之后，發(fā)現(xiàn)你的價格較低，怎么會回過頭來，和你具體的談，相信生意也應該比較容易成交。