抓住金融危機中的“營銷利劍”

近年來，“移動實名”、“移動網站”等這些信息化產品不斷地推出。與此同時，某些軟件廠商過分宣傳系統解決方案或產品功能，在與企業的實際需求結合方面存在較大差距，此外，媒體對新技術、新熱點的追逐，也讓用戶有些眼花繚亂。ERP、CRM、電子商務、SaaS、云計算等讓中小企業不知什么合適自己，事實上，絕大多數中小企業都不知道在概念炒作中如何購買信息化產品。

    企業信息化概念炒作中迷失了中小企業，據了解，52.3%的企業具有不同程度的信息化應用，但是核心業務應用低于10%，只有9%的中小企業開展了電子商務應用，終結信息化概念炒作，信息化以應用為主，這是中小企業的心聲，因為：

    難題一：人員規模不大，工作流程不好固化，崗位職責較難各就各位，這勢必造成管理軟件所設計的流程很難按照完整的步驟走下來，管理軟件難以滿足自己的多變。

    難題二：能給信息化方面投入非常少，他們大多希望：最多千計，最好百計；一旦要萬計，則這個項目大半有夭折的危險。

    難題三：除了人力有限，還缺少專業人才，應用能力、維護能力、開發能力、實施能力等都普遍較弱。

    難題四：由于中小公司的生存問題，根本沒辦法做到“先信息化，再做業務”的要求，這必然決定了信息化的實施時間必須極短，所以，必然要求信息化實施過程要短，要簡單。

    金融危機倡導節約，這讓中小企業老板們知道了，什么是最需要的！最終需要解決“營”、“銷”精準的問題，即：市場宣傳、廣告投入需要精準營銷；客戶管理、銷售提升需要精細化管理。

    作者推薦幾個網站：

    1、精準市場投入：窄告網、阿里媽媽、百度競價排名。

   2、客戶管理、銷售提升精細化：在線客戶管理工具。

    這些方式初期投入都不會太大，產生效果了再追加投入，廣告的錢花完了，你再追加，覺得客戶管理功能不錯，就在全公司推廣，增加CRM賬號。但是，這都是有一個前提，你需要一個能展現公司實力、公司產品的網站，廣告讓訪問量變成潛在客戶量，通過CRM讓你的潛在客戶變成你的成交客戶。

    如果你應用了低成本的在線營銷、管理工具，一樣也可以在競爭中獲得客戶認可。中小企業花錢買某一個單一信息化產品也是不行的！互聯網技術發展越來越能讓小企業迅速崛起，只要你抓住互聯網“營”“銷”這兩把利劍。