松下成功戰略：策略經營（4）

    把經銷商的專柜，看成是自己的店鋪，雙方的合作就會更積極，更具實質效益。
　　不久以前，擁有一千七百家大連鎖店的美國副董事長，造訪松下公司，希望批購公司的產品。同時，用他帶來的幻燈片作簡報，以介紹他們公司的盛大規模和經營情形。看了約一百張幻燈片后，松下先生認為他們的照相技巧和說明都很成功，幻燈片放映約三十分鐘，松下先生很受感動，因為他們是來批購產品的，而不是來推銷商品的，但卻準備了一系列的幻燈片，向松下鄭重地介紹他們的連鎖店是如何的設備，服務顧客的態度是怎么的好；其介紹說明，都非常的切適得體，令人一看就明白他們充實的經營內容，松下先生非常敬佩他們高明的宣傳手法。尤其引起興趣的是：在說明中，提到他們公司的七大基本精神，這和松下公司所遵守的精神，內容相通，意義大致相同，當時松下先生就告訴他們：我們也是遵奉這種做生意的基本精神。于是皆大歡喜。
　　就是這樣，松下先生已經明白了對方公司的實情；對方也與松下公司經營方針共鳴，雙方均獲得商談上的成功。當觀賞幻燈片時松下忽然覺得，他們既然以設備這么豪華的專柜來銷售我們的產品，不能只以代銷的狹隘想法看待他們。應進一步想，認為這些專柜都是我們公司的店鋪，而予以有效地輔導運用，才是賢明的辦法。好在雙方經營方針相同，假如將他們的專柜當作我們自己的店鋪看待，那么對方便不得不大大地廣為推銷了。所以，我們應該制造出優良的產品，送交他們推銷，相信一定很暢銷。于是，松下先生就向對方的副董事長提議："副董事長先生，本人很高興與貴公司之交易成立，從今天起，就等于我們在美國各地新開張了一千七百家豪華商店一樣。從剛才幻燈片中所觀賞到的那些豪華氣派的店鋪，以后我們將要把它當作是自己經營的一樣，而且有優秀的經營者——董事長和副董事長以及有才能的干部，更有訓練有素的成千上萬的從業員工在服務，這些我們也認作是我們自己公司的優秀職員了。想到這一點，我就很放心地將優秀的產品交給你們了。"最后松下先生還問他："對我這種想法是否同意？"這位副董事長回答說："嗯，我第一次聽到這種話啊。我也覺得，你們這種說法，也很有道理，本人贊成你們這種說法。"于是很激動地握住了松下先生的手，雙方喜氣洋洋，皆大歡喜。象這種作風與想法，不僅可用于做生意方面，在社會各階層亦可以適用。
　　今天的社會，人們或多或少，對所擁有的東西，都視為個人之所有，假如站在更高遠更寬廣的角度看，或許每一個人，都會認為自己所有的東西，亦不過是為了社會共同生活之方便而暫時持有罷了。
　　本來社會上所存在的一切東西，都是為社會共同的目的而存在的，或者是為了社會上每一個人的共同利益存在的，所以有這種見解，借以理解各類事物的話，則"你的公司就是我的"，這種想法便沒有錯了。相反的，"我的公司亦是你的公司"的想法，亦可以說得通。如果社會上所有人士，都同樣具有這種想法的話，由此為出發點，便可互相勉勵、諧和，共同創造繁榮之社會，那么戰爭或者爭斗，也就可消除于無形了。最近看到企業界一部分經營者，在進行過分地競爭，可以說是缺乏遠見，如果大家站在寬廣高遠的角度上，便能高瞻遠矚，尤其是在今天這種局勢下，應特別強調這種做法，借以達成企業界共同之繁榮。