企業的網絡營銷熱

網絡媒體的媒介屬性、社會屬性和經濟價值得到日益體現;因此網絡媒體的發展為企業提供了一個良好的品牌營銷傳播平臺。網絡平臺能實現品牌傳播與品牌營銷的有效整合。在傳統的營銷傳播環境下，品牌營銷傳播活動僅僅作為4P營銷組合中的一個環節，因此品牌消費行為的達成還受到渠道、價格、包裝等多重因素的影響;而通過網絡平臺的運用，網絡平臺在 4C營銷組合中的消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)四個環節全面發力。通過網絡平臺不僅能有效降低營銷傳播成本，而且便利于消費者卷入品牌互動，實現消費者與品牌之間的溝通，以及達成品牌購買行為。

　　正是基于對互聯網商業價值的察覺，目前眾多企業開始開展網絡營銷，同時也有很多企業基于網絡平臺的營銷傳播整合性開展網絡銷售，甚至眾多企業把網絡銷售作為企業的銷售戰略重點，縱觀目前的企業網絡銷售模式，無外乎以下三種模式：

　　1、 基于現有電子商務平臺的使用。

　　所謂基于現有電子商務平臺的使用，就是基于現有的京東商城、當當、卓越、淘寶商城等B2C平臺開展的品牌網絡銷售。該模式的特點就是這些平臺有相對穩定的用戶群，能夠為品牌的銷售提供一定得流量保證。比如目前李寧、七匹狼等企業都已經在淘寶商城構建了自己的網絡旗艦店和網絡專賣店，這些網店一方面實現著網絡銷售，另一方面服務品牌的網絡品牌形象建設。

　　2、 搭建品牌專屬網絡銷售網站。

　　搭建品牌專屬的網絡銷售網站，就是由企業投入資金建立自身的品牌網絡營銷網站，通過對該網站的宣傳，實現人氣的匯聚和產品銷售的達成。該模式的特點就是對企業的資源投入要求較高，同時需要全方位的網絡營銷支持，但是一旦平臺影響力足夠大，將為品牌的網絡銷售帶來持續拉動。目前采用該模式的品牌有PPG、凡客誠品等，閩南的品牌有CTS運動服飾等。

　　3、 基于C2C平臺的網店聯盟。

　　“網店聯盟”就是由聯盟組織者發起的，由組織者統一鋪貨的淘寶買家聯盟，所有聯盟商家按照聯盟統一價銷售其代理的產品。該模式的最大特點就是基于網絡平臺，實現了產品鋪貨渠道的快速拓展，快速啟動市場，同時啟動成本低廉可控。目前最有影響力網店聯盟主要有由晉江旺財通商貿易有限公司發起的旺財通網店聯盟，該聯盟旗下有網店規模龐大，銷售穩定，已經代理品牌有：寶達端硫化鞋、達派箱包、 足下登、斯波迪卡、 零號男時尚休閑男裝(MR.zero)等。

　　單純就商業模式而言，以上三種模式都是可行的，但是不管采用何種模式，企業必須基于品牌的發展戰略和品牌布局，最大化地運用網絡媒體的銷售和傳播功能實現品牌的持續發展才是企業運用網絡的核心基點。

　　如何有效整合網絡營銷和網絡傳播，實現品牌的可持續發展呢?

　　隨著網絡媒體的發展，整合營銷傳播正在朝網絡整合營銷傳播的方向發展。所謂網絡整合營銷傳播就是以品牌核心價值為核心，以品牌策略為導向，線上線下結合，在消費者的每一個接觸點進行品牌傳播，形成多維度的跨媒體營銷傳播體系，通過網絡整合平臺聚合營銷傳播效果和深度演繹營銷傳播信息。在網絡整合營銷傳播體系中，傳統大眾媒體和生活軌跡型新媒體(分眾傳媒、移動電視)等是整合營銷傳播的端口，網絡平臺是網絡整合營銷傳播的整合平臺。

　　在新媒體環境下，網絡開始作為企業營銷傳播行為的一個紐帶，整合企業的品牌營銷傳播過程。通過市場細分以及對細分市場進行分眾傳播實現品牌信息的廣泛告知，在分眾的基礎上，通過網絡平臺把“碎片化”的分眾市場聚合起來，實現企業營銷傳播活動的整合。

　　所以隨著網絡的成熟和發展，網絡經濟的影響將逐步滲透到社會經濟的各個環節，并對傳統的企業生產方式、組織形式、管理模式、經營策略、貿易渠道和營銷觀念等多方面提出了有力的挑戰。企業若想贏得市場競爭的主動權，必須在營銷環境趨勢把握和消費者洞察的基礎上建立一種適合網絡時間經濟的快速、機動、靈活、高效的生產組織系統和經營管理系統，實現品牌的可持續發展和基業長青。