中小出版社如何進行網絡營銷

目前看，除了傳統的各大新華書店，資信良好的專業民營書店以及近幾年開始建立合作的當當網、卓越網等網絡書城，這些書店既是出版社的發行渠道，也是店面宣傳和網絡營銷的舞臺。

　　對于網絡營銷這個不再新穎的詞匯來說，因為網絡媒體的多樣化，從而使其使用率無法得到準確衡量。

　　對于一些大的出版社來說，可以試水，對于中小出版社來說，如何走一條穩健的網絡營銷之路是當務之急。一方面，宣傳勢在必行，網絡營銷費用相對傳統宣傳方式畢竟花費少，而且可以觀測到訪問數據等。另一方面，營銷的渠道選擇和如何整合好現有的宣傳渠道和力量，也是一件頭痛之事。這就要求出版社在保證現有發行渠道穩定的基礎上，不斷搜集新的營銷機遇，比如現在比較火爆的校內，開心社區，Twitter微博客，都可以多關注。

　　網絡搜索的廣告模式看起來不太適合同質化較為嚴重的單一圖書品種。而博客營銷、論壇宣傳已經顯得稍微過時，如何抓住目標讀者已經成為大家的當務之急。社區營銷，現在看是一個值得期待的新工具。理由有下面幾點：

　　第一，如果自建社區，成本不高，可以跟現有出版社網站整合;第二，社區的網民相對身份、話題一致，和諧程度高;第三，社區可以提供類似群體博客的群組功能、投票功能，個人日志當然也可以存在。

　　因此，社區是網民網絡生活的一種必然歸宿，值得出版社予以重視。如何開始這條網絡營銷之路呢，那就必須是先建立網站，輸入出版社圖書和編輯等信息，利用圖書訂貨會，作者簽售會等機會做到廣泛宣傳，這是第一步。

　　接下來，如何調動原有和新的讀者參與，比如搞一些書評征集、有獎調查、編輯讀者網絡交流、作者與讀者的網絡交流等，這些都可以考慮。

　　筆者聽說遼寧科學技術出版社已經開始了這方面的嘗試。一個叫做遼科書友互動網的網站已經上線了，并可以看到一些圖書和編輯的注冊交流信息，只是需要獲得網站管理員的更多授權才有更多交流機會，同時網站的宣傳還不太夠。

　　線上和線下營銷越來越分不開了，這是一個趨勢，對于中小出版社來說，線上營銷的先機更要獲得足夠的重視，畢竟門檻相對傳統營銷渠道來說低得多，成本自然也小。