互聯網時代的營銷革命

互聯網營銷，這個本身就模糊不清的概念眼下正在成為一個熱門。金融危機之下，以前單純做外貿的諸多制造商開始借助互聯網來拓展他們的國內市場。B2C的迅速崛起，阿里巴巴國內交易產品以及百度付費搜索產品的熱銷，無一不顯示出此種端倪。

同時，國內電子商務公司阿里巴巴旗下的淘寶網，也推出被稱之為“大淘寶”的新戰略，開始試水線下銷售。傳統業務已被打破，一方面，淘寶積極拓展線下渠道；另一方面，制造商也積極開拓互聯網上的銷售渠道。這兩個看起來矛盾的方向其實有著一個共同的主題，那就是一場新的營銷革命，無論對于傳統的傳播方式和銷售方式抑或品牌塑造方式而言，都是革命性的一步。

大淘寶戰略的企圖心

淘寶開始建設實體店鋪，這聽上去似乎是件相當奇怪的事情。無論是淘寶品牌授權的實體店鋪“淘1站”還是他們自建的“淘寶城”，事實上，這些都是馬云推動淘寶完成零售渠道霸權地位的重要步驟。

很難推測馬云的這種戰略構思始于何時，但從馬云一直以來都喜歡拿淘寶的營業額和沃爾瑪作比較這點不難看出，淘寶似乎并沒有把ebay視為真正的競爭對手，淘寶無論在戰略能力還是創新能力上，都要遠超過ebay。ebay對淘寶商城的評價是“會增加成本”。

這種看待問題的區別在于是否把自己看成“互聯網企業”。毫無疑問，ebay是想當然這樣認為的，但淘寶似乎已經看到了C2C更遠的遠景，C2C渠道已經是企業重要的銷售渠道之一，而未來，幾乎可以斷定它將成為主流銷售渠道。但也許C2C都不是一個非常恰當的詞語。事實上，淘寶網從第一天起就是一個B2C和C2C混合的模式，似乎用“互聯網零售渠道”來定義更為恰當。