松下成功戰略：巧立企業精神（5）

    松下曾與荷蘭飛利浦公司技術合作，這是個大公司，技術方面也很進步，所以才跟他們合作，為了這合作，對方還很詳細地調查松下公司。所以從申請合作開始，經過了一年的時間才得到他們的承諾，在這一年中，他們三次派人來調查松下公司，看看有否有合作的準備與能力。如果想技術轉移，而這邊沒有接受的條件、環境與能力，那就不好合作，所以作很嚴密的調查是必要的。
　　幸好松下這種準備工作都符合他們的要求，所以合作才能成功。相反的，有些公司不管你有沒有接受條件的能力，只要你付出權利，他就愿意合作，這樣的合作，往往全碰到很多難題而告失敗。
　　就是對方要技術轉讓，沒有接受的條件，那還是不能成功的，可是對于失敗的責任他們會置之不理。"教你們技術，你們的公司卻不能好好接受，那是你們方面的責任。"這樣就給推得一干二凈，與這樣的公司合作，當然注定要失敗的。
　　如果對方是個用意很周到，處事很慎重的公司，就是你催他快一點，他們還是要作詳細調查的。不然，就會出現問題，致使公司倒閉關門。
　　所以必需考慮各種問題，研究對方的人格與想法，對方是否考慮到我們能否真正獲益？這樣的公司才可合作，就算全部委托他們了，他們也會好好地照顧我們。
　　只花百分之幾的代價，就如同擁有了整個技術合作的廠家，何必舍不得掏錢呢？
　　我們一般人，對事情的看法和想法，往往容易停止于主觀，因此，不太能接受其他的看法。面對某一問題時，如果不知如何應付而開始感到迷惑，那么很可能就會鉆牛角尖而無法自拔。這種情況之下，該怎么辦呢？最好的辦法，還是從別的角度來重新觀察，以改變原來的看法，這樣做的結果，可能就會發現原先忽略的地方。當然，這并不是非常容易的，但是如果能夠因此改變看法的話，那么眼前就是一條嶄新的大道了。松下先生對與荷蘭的飛利浦技術合作一事，本來也有很多遲疑不決的地方。雖然技術援助費從百分之七降為百分之四·五，但是另外還得付權利金，一次付清美金五十五萬元，約合當時日幣二億元上下。當時松下電器的資本額才不過五億元。金額相當龐大，負擔可謂十分沉重，這等于是把公司資本的五分之二一次付出。
　　不過情形已經是騎虎難下，非一次付出巨款不可，就是這一點使松下感到很困惑。當然，在考慮到今后日本電子工業及松下電器本身的發展以后，這一點錢實在不能不付。
　　但是除此之外也還有別的問題。什么問題呢？契約問題，因為那是個一面倒的契約。里面的內容只規定如果松下電器發生錯誤的話，應如何處置，諸如撤回機器等等。換句話說，絕不準松下出錯；然而對于飛利浦如果出錯的話，應該如何處置卻是只字不提。對方的姿態相當高，頗有鯨吞的意味。假如就這樣簽字的話，那豈不是完全地被對方牽著鼻子走？這一點是松下先生對契約頗感困惑的一個重大因素。
　　雖然是摸索著前進，但是松下先生認為有一件事非常重要，那就是不能抱有"私心"。對于飛利浦技術合作一事，的確很感困擾，但所幸他一點私心也沒有。
　　就在松下先生十分迷惑的時候，心里突然浮現出一件事情。飛利浦當時有大約三千名研究員從事于各方面的研究工作，設備極為完善。光是這個研究所就必須花上幾十億元，而松下電器只要花兩億元，就可以好好利用這些研究設備和人員。假如從這個角度來看的話，那些東西豈不就跟自己擁有的一樣？想到這一層，松下先生心里一下子覺得輕松愉快多了，至少一次付清兩億元一事，已經不大在意了。于是，他不再猶豫而同意簽約。
　　后來，依據合約，飛利浦派了三位工程師到松下電子公司任職。松下先生看到他們，感到似乎雇用了整個飛利浦一樣。人們對于事情總會抱著某種看法或想法，而這種看法或想法關系十分重大。雖說花了大錢，萬一搞不好，松下電器可能因契約而倒閉；但是假如換成另一種眼光來看，則只要花這么一點小錢就可以把飛利浦請來做事。這樣，心里就覺得十分舒暢了。
　　因此，能適時地改變看法，對于下定決斷，難道不是一件很重要的因素嗎？