松下成功戰略：適時調整經營戰略（2）

    對于美國的通諜，蘇聯最后不得不將基地撤離。美國無損一兵一卒，便貫徹了自己的主張。

　　在上述這個例子里，美國迫使蘇聯采取行動，而達成他們所希望的決定。美國成功的關鍵在哪里？為什么蘇聯會采取撤軍的行動呢？

　　談到這點前，我們再看看另一個例子：越南問題?？夏岬系南乱蝗慰偨y約翰遜，把數十萬軍隊送到越南，前后花了好幾年的時間，最后卻輸給北越。北越雖然也很強大，但蘇聯更強大。可是對于這樣強大的蘇聯，肯尼迪尚能不損一兵一卒貫徹己方主張，得到和平，但是對于小國北越，約翰遜卻派出八十萬大軍，最后仍難逃失敗的命運。

　　究竟，這兩件事有什么不同？松下認為，這是領導者做法的問題?？夏岬嫌袌远ǖ臎Q心，他不但要求蘇聯飛彈基地撤離，自己也派出艦隊封鎖古巴的海域。蘇聯的船要去古巴，也都受到攔阻，同時，為徹底攔阻，亦不惜向想硬闖的船只攻擊。這樣一來，倘使這種情況惡化下去，就可能演變成美蘇兩國的正面沖突，甚至引起第三次世界大戰。

　　在肯尼迪這個重大的決心下，蘇聯最后只得將船停下，赫魯曉夫最后只有宣布說，如果美國解除對古巴的封鎖，那么蘇聯就撤去飛彈基地。至此，事情終未發展成最壞的結果，戰爭避免了，美國的主張亦得以貫徹。

　　反觀越南的情況，領導者沒有斷然的決心，只是視戰況而不斷增派軍隊，終至深陷泥沼而無法自拔。由此，讀者可以明白，這兩個事件最大的不同點，在于領導者的決心?？夏岬系臎Q心，化為一股強大的力量，動搖蘇聯的政策而使之讓步。在我們日常生活中，要想順利推展任何計劃，最重要的，是時時激發別人達到計劃的行動。也就是要時時刻刻地要求別人那樣去做。當然，要達到這個目的，有很多事都要配合，才能全盤成功。但是，最重要的一點人。

　　充分了解人情的微妙而善加利用，即使是"壞消息"也可能使人覺得合情合理。

　　當他人與我們討論事情時，假如他的態度驕傲，或者有敷衍的情形，那么即使是對我們有好處的事，多半我們也會拒絕對方，這是人之常情；相反的，即使對自己沒有好處或者是不利的事情，如果此人很有禮貌，而且非常誠懇，往往會使你愿意嘗試去接受他，這也是人之常情。因為人是有感情的，我們必須認清楚這一點。在日常生活中，適當地加以運用，這種訓練是必須的。