關聯性營銷勢在必行

一份又一份調查報告說明，消費者已厭倦媒體廣告。他們表示，無論哪種渠道，他們都不希望看到廣告。 以下兩種行為證實了這一點：1、2004年Forrester公司一項調查表示人們更喜歡看篩選過的錄制電視片，因為這樣他們就跳過了平均92%的商業廣告；2、大多數互聯網用戶阻止彈出廣告，屏蔽廣告軟件，防范垃圾郵件。
面對如此討厭廣告的消費者，廣告主和代理商該如何是好呢？是繼續傳播不受歡迎的垃圾廣告還是保持無從下手的窘迫局面？答案是否定的，策略為：制作受歡迎的廣告，建立商品口碑，撤銷出版商廣告（如果出版物印刷了關于他們的負面社論）...
這些策略固然很好，但實施起來不免理論和微效。其實這里還有一種更可行的方法，那就是關聯性營銷。
在廣告不斷泛濫的今天，消費者早已厭倦了廣告并發展了對付的方法。為了處理不受歡迎的信息，他們變得更有警惕性，更能精通地識別出掠奪性信息，總之，消費者將廣告視為鯊魚，一旦看到魚翅就立刻避開。他們空前地接觸到大量信息并討厭吞下他們不喜歡的信息。所以，對于廣告，關聯性營銷勢在必行。

如何實行關聯性營銷呢？
在這方面，谷歌就是最好的榜樣了。究其原因，是因為谷歌對關聯性營銷有深層次的理解。谷歌知道，在這個信息時代里，消費者和購買者隨時掌握著大量的信息，市場的競爭是信息相關性的競爭。誰能提供給客戶最需要的準確的信息，客戶就相信誰。在此理論下，谷歌為用戶提供了關聯性搜索，關聯性頁面編輯內容和關聯性郵件內容，它以關鍵詞和語法的形式誠信地索引著用戶的各種內容，并對用戶發布的郵件和廣告給予了友好反饋，于是谷歌受到用戶們的熱烈歡迎，這些用戶歡迎谷歌的到來，并為迎接谷歌做出了不屑的努力。
谷歌的實例說明，只要我們將時間和經歷花在關聯性營銷上，我們的廣告目的就會實現。實施方法為：用心傳播廣告，將真實的相關的信息在合適的時間里發送給明確的消費者。這說起來簡單但做起來并不容易，因為需要明確廣告對象，了解消費者喜惡，然后選擇能說明你意圖的信息進行發送和聯系。也就是以客戶為中心進行自我宣傳。同時，在宣傳時你不能過度突出自己。雖然在雜貨店里發脾氣的孩子可以吸引別人的注意，但這并不是積極的注意，一旦利用不好就會適得其反，即營銷者越使用侵略性技術廣告，消費者就越討厭并遠離他們。
綜上所述，關聯性營銷勢在必行。