中小企業 你開始網絡營銷了嗎

作為廣大中小企業的老板，有沒有注意到一個的現象——自從發生經濟危機后，新聞資訊中被提及頻率非常高的一個詞就是網絡營銷，凡提到中小企業過冬出路和應對危機對策莫不提網絡營銷。
許多中小企業可能對電子商務還稍微熟悉一點，而對于網絡營銷這個近幾年興起的名詞，可能更是一頭霧水。不管是電子商務還是網絡營銷，在很多企業老板的意識里可能就是做個網站，或在阿里巴巴上做個生意。這個理解有一定的道理，但還相去甚遠。
那么到底什么是網絡營銷？
網絡營銷是指一切利用互聯網手段進行的線上線下銷售的總和。應該說，目前中國70%以上的企業多多少少直接或間接有用到互聯網，但是在這些觸網的企業中，應該有90%的企業都是在為觸網付出成本，而沒有從網上賺取過1分錢。
中小企業觸網，但90%倒賠錢
為什么說90%的觸網企業目前都在網絡上倒賠錢？我們先來看看目前中小企業觸網種形式：
1.建設企業網站
2.百度競價廣告
先看看第一種，企業網站。現在90%以上的公司都擁有自己的企業網站，但是捫心自問，有多少老板敢拍著胸脯說，我的網站賺錢了？
可能大部分的老板還沒想到用企業網站來賺錢，只是覺得建個網站是時代的趨勢，因為同行都有網站，所以我們也得有。
大部分企業的現狀是，讓網管聯系一個建站公司，花幾千元建個網站，許多公司的老板自己都很少去看自己的網站。甚至有的企業還被一些域名公司給騙了，花了幾萬買域名。這樣的企業在珠三角為數不少。
打開大部分企業網站首頁，連公司是做什么產品都要花好長時間才能看出來，甚至連產品介紹都沒有，好不容易點擊了好幾個頁面進去，像走了一層迷宮似的，看到一個產品似乎是我想要的，再找聯系方式，頁面打不開。這時候，換了是你，你還有耐心看下去嗎？
這樣的網站連客戶都留不住，更別提能成交訂單，為企業賺錢了。
第二種，百度競價廣告。這是很多企業心中的痛。盡管大家都在痛罵百度，但是競價廣告不投不行，同行都在投。投了吧，看著那廣告費水漲船高，但是也不知道到底這競價廣告效果如何。大企業財大氣粗，可以一擲千金，不在乎那點廣告費，可是對于中小企業來說，十幾萬的廣告費不是小數目，花的不明不白卻還得忍氣吞聲。這就是目前中小企業投放競價廣告的現狀。
企業該如何開展網絡營銷
那是因為這些企業雖然在傳統營銷領域都做得很好，但是沒有掌握好網絡營銷的方法或者說對網絡營銷認識不足，導致了一些失誤。那么企業到底該如何開展網絡營銷呢？
1．建立營銷型網站
營銷型網站是指基于企業營銷目標進行站點規劃，具有良好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業營銷目的網站。中小企業網站，是否具有很強的營銷性，是開展網絡營銷能否取得最佳效果的最為重要的因素之一。
營銷性網站與普通的企業網站相比，從多種不同的角度和需求出發考慮，對企業網站進行全面的綜合分析，最終集成各種網站功能和服務，使其具有極強的營銷功能和營銷價值，追求的是最終的營銷效果。

2．網絡推廣
如今，在整個互聯網上，網絡推廣方式可謂越來越豐富。搜索引擎優化、郵件群發、軟文公關、論壇推廣、博客推廣、病毒營銷等等。
中小企業對如何推廣企業網站，知之其微，不知用什么樣的推廣方式才會實現低投資高回報的效果。目前大部分企業都還只知道百度的關鍵字競價這種付費廣告的形式，其實除了付費廣告，還有眾多的免費推廣方式。
當然，網站推廣是一門綜合性很強的工作，倘若老板對其缺乏充分的認識和了解，又沒有專業的網絡推廣員工去做的話，恐怕取得的效果很難如人所愿。
3．進行效果評估
對推廣之后效果的評估，是網絡營銷中一個難以把控的難題。每日來了多少流量？起到了多大的推廣效果？帶來的流量有多大的價值？目前的網站值多少價值？如何制定下一步的推廣宣傳計劃？這都是一個與網站推廣之后所產生的商業效果評估直接關聯的問題。
企業網站，若不能對企業網站的推廣效果做出客觀真實的商業評估，如同付出了苦勞，卻不知到最終的成果怎么樣。
人才是網絡營銷的最終瓶頸
無論是營銷型網站的建立，還是最為有效的宣傳推廣方式，到最終能否能達到預期的營銷效果，最終都得歸結于人的因素。可以說，人，最終決定了網絡營銷的成效。
對網絡營銷還仍感陌生的中小企業，面對來勢洶涌的互聯網營銷潮流，面對建網站怎么建？建什么樣的網站？如何做有效推廣？等等疑難雜癥，常常不知所措，無從下手。一不小心，就很容易被他人所忽悠，建一個絲毫沒有營銷價值的網站，或做一些根本毫無意義的宣傳推廣，常導致不少中小企業開展網絡營銷事業階段性的失敗。
建設一個營銷型網站，就得需要策劃人才、設計人才、技術人才；推廣一個營銷型網站需專業的宣傳人才、營銷人才。顯然，這些都大多數的中小企業來說，要具備所有的這些條件不太實際的。所以，目前很多成功開展網絡營銷的中小企業的做法是：將網絡營銷工作中的某些環節托付給第三方網絡營銷公司來做。
舉一個案例：深圳一個規模很大的民營醫院，做近視眼的醫療手術，這家醫院每天在網上投放的廣告費有四五千塊錢，每天有七八千IP訪問他的網站首頁。但是很可惜他們每天最多能從網上得到一兩個訂單。
什么原因呢？他們一直找不到癥結所在，后來他找到我們的專家顧問團。
我們發現他投放的所有廣告都是指向他們這個醫院網站的首頁，而不是他真正想賣的近視眼手術廣告。盡管他的網站首頁有一些小型的入口和小型的廣告可以點擊進入這個頁面，但是每天進入這個近視眼手術頁面的訪問量不到1000人，所以他一天能得到1個訂單就不錯了。聽了我們的分析之后他回去就做了一個很簡單的改進，就是把所有的廣告只要是有關近視眼的，都調整指向這一近視眼手術促銷頁面，它的銷售額很快就提升了3倍。
錯失網絡良機，你就是企業的罪人
比爾蓋茨說“21世紀要么電子商務，要么無商可務”
目前已經有不少企業在互聯網上干得如火如荼，靠著網絡營銷賺到了在傳統行業無法賺到的大錢，企業也得到飛速的發展，甚至從行業內的無名之輩成為行業老大。
朋友們，老板不好當啊，因為你自己都不懂，你就無法去判斷事情的真偽和對錯，你就會做出錯誤的決策，帶來的直接結果就是資金的損失。其實，花點冤枉錢我覺得倒沒有什么，真正付出代價的是你的時間和機會的損失。這是一種巨大的損失。假如說，幾年前，你跟你的競爭對手同樣都接觸到網絡營銷，但你卻把路走錯了，而人家找對了方向，走對路了，幾年下來，也許，你的損失真是無法估量的。
所以，正確認識和理解網絡營銷的含義，系統掌握網絡營銷的實戰方法（非大學里教的那套理論教條），成立專業的網絡營銷團隊，建立起網絡營銷的戰略系統和操作系統，是老板們必須要做的事情。而這一切，要靠學習得來。