松下成功戰略：合理應用經營理念（3）

    公開事實，是解決迷信或謠言的重要法寶，同時也是表達經營者信念的必要方式。

　　人往往會主動關心別人，尤其對于比較特殊的行為，很容易就產生正反兩派的意見。簡而言之，也就是有贊成的人，也有反對的人。因為別人的說法而對自己的想法和行為失去信心或發生動搖，這是人類的一種本性。一個人無論做任何事都應該有自己的想法和信心，這一點是非常重要的。

　　一九三三年，當松下電器公司開始擴張營業范圍至大阪東北方的門真地區時，流傳各種說法。有人說："在這樣不景氣的時候，松下電器公司居然想要大事擴張，簡直是胡搞嘛。"也有人說："門真相當于大阪的鬼門，松下電器公司在那邊設廠八成要倒霉。"等等。

　　當時類似這些流言蜚語，幾乎到處都聽得到。松下如果毫不在意的話，事情也許很快就過去了，他對于所謂鬼門這樣迷信的事，實際上也覺得"不無道理"，因為以當時社會風氣而言，大家對鬼門又敬又畏。所以一聽到有人說"門真對著鬼門"的時候，松下就感到非常不舒服，有些大傷腦筋。

　　當時松下就想，如果說位于東北方就算是鬼門的話，那么以日本的地形來講，走到那里豈不都要碰到鬼門？包括從北海道開始到本州、四國、九州，整個日本國土大體上都是由東北向西南延伸，如果東北是鬼門，那么何處不碰到鬼門呢？全日本的國民豈不都要逃到國外才行？所以即使門真就是大阪的鬼門，實在也沒有必要過于介意，于是一想到這里，松下的心里就豁然開朗起來，最后，門真擴展計劃就決定了。

　　當時還有一種說法，就是有人批評松下公司在"胡搞"的說法，松下認為也不全是"胡說八道"。由于多次不斷擴張的結果，門真計劃的建設資金有一部分屬于銀行貸款。當時的日本人大多只運用自己的資金來推展事業，認為如果向銀行貸款，好象就會顯得基礎有點不穩。當時松下電器的確向銀行貸了款，而且是信用貸款，連一件抵押品都沒有，這可以說是銀行對于松下電器公司抱有很大的信心與了解，才能這樣大力支援。

　　最后，松下經過深思熟慮，于是在新公司落成的致詞上坦然表明向銀行貸款之事。文中有一段是："……創業以來歷史尚淺，因為要以有限的資金來實現那么多計劃，因此，在信用的范圍內仰仗外資乃是必然的……"

　　松下這樣做的結果也等于顯示本人對于經營方面抱有很大的信心，如果真是"胡搞"的話，松下一定無法采取這種態度。松下本人的確對于松下電器公司的經營有相當的把握，因此才毫不諱言把貸款一事公開發表。招待會的來賓對于松下所表現的信心，很多人感到驚異和佩服。

　　最后，門真地區的擴展計劃終于付諸實施，而松下電器也借此更上一層樓。目前門真地區也已經成為松下電器公司的根據地了。

　　學問需要有效地運用，才能發揮高度的價值。凡事考慮過多，反而無法得到成功的機會。

　　聞名的美國福特汽車公司創辦人福特先生曾說："我們工廠絕對不任用學者，因為學者一味研究未知的事情，而對如何應用卻不予考慮。"這句話確實給人許多思考。

　　一般而言，有學問的人往往受學問的束縛，凡事考慮太多，而無所適從；沒有學問的外行人，有股勇往直前的沖力，反而常能突破障礙獲得成功。

　　比如患了感冒，若只覺得稍有不適不加理會也可能很快就好了。但是稍微懂得醫學常識的人，往往會因過分操心，而使病情惡化，或拖延痊愈時間。

　　因此希望各位不要被學問所駕馭；因為學問要有效地運用，才能發揮它高度的價值。

　　經營公司也是在做社會工作，為了不損害社會利益，當然要做賺錢的生意。

　　人類互相交往、做生意或工作活動，而獲取報酬，除了小孩、老人或殘廢者需要愛人照顧外，成人都應該能夠自食其力。我們之所以能安居生活、作息安定，就是因為能各自確保收入。

　　因此，每一個人都應確實維持收入，不僅為了自己所需，也是為了維持自己是社會一分子之所必需者；可是實際上人們只知道非獲利潤不可，但對獲利的信心是否確定不移，那就模糊不清了；于是有人認為薄利多銷好，或者低價薄利的推銷方式好，甚至無利可圖，就濫加賤賣，看到別人賺錢，就興起嫉妒念頭，而不作誠實公平的競爭。

　　這都是對利潤的本質沒有充分的理解；所導致的錯誤。我們不能賺取超過適當的利潤；但對正當報酬率，應有承認的風度。