電子商務成為中小企業(yè)必備“生存術”

“奧運商機不是憑空掉下來的，而是靠企業(yè)主動出擊去爭取到的”，日前在廣州舉行的第102屆廣交會上，來自全球200多個國家和地區(qū)的買家與中國3000萬中小企業(yè)的代表達成了共識。記者發(fā)現，利用奧運良機為企業(yè)爭取客商已成為各企業(yè)“斗法”的焦點——除了和海外買家現場溝通外，工作人員還不約而同采取“放長線釣大魚”的策略，將企業(yè)的電子商務站點等信息提供給買家，希望在廣交會之后仍能保持長久聯(lián)系。

　　在杭州新成立的語軒服飾有限公司，無疑是個行業(yè)新兵。“剛成立的企業(yè)往往面臨市場預算緊張、客戶資源較少等困擾。這對我們以折扣女裝批量生產的企業(yè)來說，無疑是一個很大的挑戰(zhàn)”，在朋友的建議下，銷售經理寧小姐將信將疑的選擇利用萬國商業(yè)網的專業(yè)B2B平臺。由于網站采取了國內獨創(chuàng)的按需消費模式，寧小姐用很少的投入就獲得了包括排名、流量分析、展會推廣、一對一貿易匹配等多項針對性服務。由于產品信息齊全、針對性強，很快這個知名度并不高的公司就吸引了來自國內外的咨詢電話，并且在平臺上的客戶留言欄目里，收到到很多潛在客戶發(fā)來的產品咨詢信息。嘗到了甜頭的公司領導索性安排了專門的電子商務人員，在萬國商業(yè)網電子商務顧問的幫助下，制定出一整套B2B推廣解決方案。“根據萬國商業(yè)網提供的IP流量報表，我們對潛在用戶的所在區(qū)域、興趣度有了很直觀的了解。這對公司的市場推廣和渠道拓展提供了可靠的數據支持”，盡管接觸B2B不久，但寧小姐儼然成為電子商務的忠實擁躉，“不同B2B網站的側重點不同，收費模式也千差萬別。比如萬國商業(yè)網采取的按需消費模式，讓企業(yè)的每一分開銷都清清楚楚，達到效果最大化。這也是絕大多數企業(yè)最容易接受的付費模式”。

　　“B2B電子商務已經成為現代企業(yè)的‘生存術’之一，利用高效率、低成本的B2B電子商務平臺進行市場拓展無疑是提升中小企業(yè)市場競爭力的一個重要手段”， 萬國商業(yè)網的CEO尹維安告訴記者，傳統(tǒng)的外貿方式中，很多因素都會制約企業(yè)走出國門的步伐。隨著市場的多元化發(fā)展，企業(yè)面臨競爭加劇和效益下降的壓力，而采用“小投入大收益”的電子商務模式可以幫助企業(yè)突破規(guī)模、資金、語言等限制，從而促進企業(yè)的高速發(fā)展僅僅是廣交會期間。