營銷：如何找到打開市場的鑰匙

　營銷是一門關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。對于剛接觸到營銷的人來說，總會有種無從下手的感覺，不知道從什么地方開始，之所以有這種感覺，其實是因為他們還沒有找到打開營銷之門的那把"鑰匙"。NBA想必大家都知道，他的推廣之所以會如此成功，婦孺皆知，就是因為他找到了打開市場的那把"鑰匙"。

　　NBA是世界上最成功的運動聯(lián)賽之一，從創(chuàng)立伊始到如今，一直都備受矚目，除了因為籃球水平高之外，也與他們的市場營銷有著直接的關(guān)系。籃球是項團體運動，但越是團體，就越少不了英雄，就越突出球星的重要性，球星往往是某一只球隊球迷甚至是全聯(lián)盟球迷爭相追捧的對象，NBA就抓住了這一點，開展了造星運動，在進行市場推廣的時候，大打球星牌，從而吸引了越來越多人的注意，市場就此被打開。

　　國內(nèi)市場被成功打開之后，NBA又將目標瞄準了國外，于是，源源不斷的外籍球員進入聯(lián)盟，北美市場、非洲市場、南美市場和歐洲市場等也相繼被攻陷，至此，NBA已經(jīng)真正成為了世界第一聯(lián)賽。

　　雖然已經(jīng)稱雄世界，但亞洲市場特別是中國市場還是一片未被開墾的處女地，眾多的人口和經(jīng)濟的飛速發(fā)展，使這塊神奇的土地成了任何人都不想放棄的肥沃市場，大衛(wèi)·斯特恩自然不肯錯過，可要怎么找到打開亞洲市場和中國市場的"鑰匙"呢?大衛(wèi)·斯特恩將目光放在了姚明身上，事實證明，他選對了這把"鑰匙"。

　　連姚明自己都說："NBA是一部非常嚴謹?shù)臋C器，環(huán)環(huán)相扣。特別是NBA的市場營銷策略，正是中國籃球所欠缺的。"想當初，NBA在中國舉辦季前賽的時候，在首體館門口，一位中國球迷被問到為什么喜歡NBA時，毫不猶豫地回答："因為有姚明啊!"在中國，姚明可以和NBA之間劃上等號。銳步公司的體育市場副總裁約翰·林奇說："姚明就是打開中國市場的鑰匙。" 而麥當勞的副總裁迪恩·巴雷特也說："我們要更大程度地開發(fā)和使用姚明。"實際上，姚明也明白其中道理，姚明曾開玩笑似地說："我覺得我的影響力還不夠大，還沒有看到滿街關(guān)于我的廣告啊。"

　　曾經(jīng)看到這么一句話：當你在作交易時，首先考慮的不應(yīng)該是賺取金錢，而是要獲得人心。這也是對NBA的市場營銷戰(zhàn)略最好的詮釋，可見，找到一把打開市場之門的"鑰匙"是多么重要。NBA找到了這把"鑰匙"，那么你呢?