推廣走出終端廝殺的途徑

      對于一家企業(yè)來說，推廣行為就是把自己產(chǎn)品的利益或者品牌的利益針對消費(fèi)者傳達(dá)及啟發(fā)出來，然后通過銷售滿足以達(dá)成購買；但是，現(xiàn)實(shí)的市場情況是我們的企業(yè)一直在滿足消費(fèi)者已經(jīng)有的需求，而這樣的滿足形式常常是通過終端的野蠻拼殺獲得的。

       在這種情況下，終端消費(fèi)者的選擇主動(dòng)性已經(jīng)被企業(yè)的銷售勸導(dǎo)所左右，擠牙膏式的需求啟發(fā)形勢已經(jīng)不能造就一個(gè)成功的品牌產(chǎn)品。

     我們的企業(yè)要想沖出一條血路，尋找適合發(fā)展的道路，必然要在推廣上多花心思了。我們只有通過推廣行為來提升自己的品牌概念，把自己的品牌和其他品牌從概念上進(jìn)行區(qū)分，從而達(dá)到讓消費(fèi)者能夠認(rèn)知并產(chǎn)生好感的效果。

     其實(shí)，今天的銷售終端的廝殺是國內(nèi)市場野蠻營銷活動(dòng)的一個(gè)必然的結(jié)果，同時(shí)也能夠看到國內(nèi)市場已經(jīng)走到了今天，企業(yè)必須要認(rèn)清自我，是選擇營銷的方式來解決自身問題的時(shí)候了，而這樣的選擇在今天可以做的就只有從推廣上進(jìn)行突破了。

     縱觀國內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀，由于很多企業(yè)銷售上投入太大，忽視了在市場營銷方面的努力，這種現(xiàn)象已經(jīng)到了積重難返的地步。這樣的企業(yè)，已經(jīng)把更多的精力、資源和時(shí)間用在解決銷售問題上，而當(dāng)銷售已經(jīng)不能解決這些問題的時(shí)候，所剩的資源已經(jīng)不允許他們進(jìn)行其他的選擇，那么唯一的辦法就是在終端銷售無法解決問題的時(shí)候，迅速地調(diào)整渠道策略，利用不同層級的終端形式來分銷自己的產(chǎn)品，以達(dá)到讓資金迅速回籠的目的，使資金能夠產(chǎn)生良性流轉(zhuǎn)，讓企業(yè)還有能力和資源進(jìn)行市場的拉動(dòng)，從根本上緩解企業(yè)由于過分注重銷售而忽略推廣帶來的惡果。銷售終端是企業(yè)必須要做的一個(gè)長久的工作。它不是今天才有的，也不是我們想起來就做，想不起來就不做的問題，更不是別的企業(yè)重視終端，或者整個(gè)市場上炒作終端，大家才都重視終端的。重視終端沒有錯(cuò)，但是我們應(yīng)該按照營銷上的方法，把重視消費(fèi)者購買的工作和啟發(fā)消費(fèi)者需求的工作統(tǒng)合起來；同時(shí)，注重消費(fèi)者的需求形態(tài)和購買方式，并從推廣的角度去思考解決問題的關(guān)鍵。

     相信，如果我們推廣做到位，并正確區(qū)分市場行為和銷售行為之間的區(qū)別，那么終端就不會是我們現(xiàn)在所看到的“鮮血淋淋”的景象了。