協銷 工程機械合作營銷新模式

　很久以來，“合作雙贏”這樣的話幾乎是經常掛在經營者嘴上，看來合作的重要性都已經被商界接受。然而，真正能夠把美好的愿望成就現實者也確在少數。我們不得不注意到，營銷合作伊始，無論是商家和廠家，還是供應商和分銷商都好似熱戀中的青年男女，對未來充滿了憧憬與渴望，可是隨著時間和事情的發展，“初戀”的溫度逐漸降低，以致最后剩下的只是分手時的無限悲傷和困惑，那么是什么原因使得這些原本“美好的姻緣”蛻變成一場“糊涂的愛”呢？又該如何看準“對象”，相扶到老呢？究竟能不能尋找一條讓商界合作這種看起來冷冰冰的對峙成為親密無間最浪漫的事的途徑呢？有，——協銷！
　　首先，還是先讓我們分析一下給合作帶來阻礙的諸多因素，以便更好地解決合作中所遇到的問題。
　　阻礙之一：經營理念分歧
　　有句古話叫做“情人眼里出西施”。剛剛接觸的合作雙方大多為了合作有意無意的會回避一些理念上活觀點上的分歧，竭盡全力地去迎合對方，以期待合作的達成。這也恰似青年男女在熱戀中會不自覺地回避對方的性格上與自己不相匹配的錯誤。直到有一天突然發現雙方的“人生觀、世界觀以及價值觀”都大相徑庭的時候，此時大勢已去，沒有辦法，只有分手。在商務合作過程中首要不可忽視的就是要了解合作伙伴合作的最終目的是否相同，能否在經營理念上取得一致。只有志同道合，相互認同對方的經營理念并能夠成為共同實踐摯友合作才能取得必要的前提。
　　阻礙之二：資源配置分歧
　　取得了合作歷年的共識之后，合作者之間能否合理分配和利用資源同樣時分重要。合作就意味著必須在資源上的最大整合。然而，有些在經營思想不夠成熟或者經營思想較為狹隘的合作者經常會在資源分配或利用上面斤斤計較，總是期望從合作者的口袋里多拿出幾分錢，自己所謂的盡量節省成本，從而獲取所謂的利潤最大化。但是，合作最最忌諱的就是“自私”。正像結合后的夫妻，相互提防，各自保留“私房錢”，試想，這樣的婚姻如何能夠持久？
　　阻礙之三：操作方案分歧
　　達成了共識，又能夠合理利用資源，按理說應該合作愉快了吧？這也未必。合作者能否對市場營銷的操作方案取得一直的看法也會直接影響合作的融洽性。這也正像夫妻之間對孩子的培養方向存在分歧一樣，如果處理不當，發生偏頗，孩子的未來就注定要毀掉的。同樣的道理，如果合作雙方對市場的操作方案相互都不能認同，市場自然不會做好。