隆基綠能：時代洪流下的“ 孤勇者”

曩昔十年，假如有一個職業(yè)能比美互聯(lián)網(wǎng)的吸金才干，一定是光伏;假如有一個職業(yè)能比美互聯(lián)網(wǎng)的造富才干，一定是光伏;假如有一個職業(yè)能比美互聯(lián)網(wǎng)籠罩的光環(huán)，一定仍是光伏。

2022年，十年后再回首，曩昔二十年，我國光伏職業(yè)歷經(jīng)數(shù)次洗牌。

“洗牌”并非貶義詞，是職業(yè)充分競賽的正常現(xiàn)象。一些人被潮流洗去，一些人則留下，乘勢加速向前，上演了一個又一個首富故事，英利苗連生、尚德施正榮、漢能李河君，賽維彭小峰更是在32歲就成為江西首富。

這本便是一個迷信奇觀的圈子，二十年跌宕至今，對手變了，環(huán)境變了，連競賽的格式也早已改動。從前的主角一個接一個倒下，像是在驗證職業(yè)的冠軍魔咒。

接過權(quán)杖的新主角，是興辦隆基的鐘寶申、李振國、李春安三人。

鐘寶申、李振國、李春安

年代激流

1986年，鼎鼎有名的蘭州大學物理樓前，三名河南籍重生春風滿面地走進象牙塔，分別是李振國、鐘寶申、李春安。

在那個詩的年代，懷揣志向的年輕人，難免會惺惺相惜，彼此引為至交。

時光荏苒，相處甚洽。

結(jié)業(yè)之際，三人在老校長江隆基的雕像邊告別，相約道：未來若能共創(chuàng)事業(yè)，公司名就叫“隆基”。

道聲保重，暫別，各赴出息。

李春安留在蘭州當事務(wù)員，李振國去了西安741廠拉單晶硅，鐘寶申則遠赴“煤都”撫順。

都是鐵飯碗。

李振國

英豪當令而生。

很快到來的1992年，是個極不尋常的年份。

那一年，鄧公南巡，宣布了撬動年代巨輪的“南巡講話”。

引證時任廣東省委副秘書長、“首席招待官”陳開枝的比方：

“南巡相當所以退役的老船長看到船的航向搖擺不定時，他再一次站上船頭，把方向擺正。”

商場經(jīng)濟地位確定，昭示著經(jīng)濟、社會全方位開展大年代的到來。《人民日報》也宣布文章《要發(fā)財忙起來》，國內(nèi)下海創(chuàng)業(yè)的熱潮到達高峰。

在當年廣東許多地方的街頭，這樣的標語隨處可見：

“膽子更大一點，步子更快一點”

一時間，海內(nèi)有識之士的思維空前統(tǒng)一。

個人沉浮與國運興衰，也第一次捆綁得如此之緊。

據(jù)統(tǒng)計，當年辭官下海的人數(shù)超過12萬，保留職位經(jīng)商的更超過1000萬人，規(guī)劃遠超80年代的下海潮。

改革的春風吹過，撩動了年輕人的心。

當年，李振國決斷放棄鐵飯碗，跑到山西臨汾，只身下海，開了一家做整流管、二極管的小作坊，成為“92派”的一份子。

年輕人的主意很簡單，“把日子過好一些”。

1993年，鐘寶申則在撫順興辦“撫順隆基磁電設(shè)備公司”，也扔掉了鐵飯碗。

幾年倉促，到1996年，國際太陽能高峰會議在津巴布韋舉行，光伏發(fā)電正式進入我國人的視界。

彼時，全國仍有7656萬無電人口，首要分散在西北高原地區(qū)。若只靠電網(wǎng)延伸，至少需求20年才干解決問題。

次年，“我國光亮工程”進入實施階段，計劃在西北樹立上千套獨立發(fā)電系統(tǒng)，巨大的需求直接催生出第一批光伏企業(yè)，天合光能、賽維、尚德等等，在一個個村莊鼓起。

眼看一個又一個新星從年代潮流中涌出，已頗有家資的李振國也乘勢盤下西安理工大學的單晶基地。1997年，航天771與西安理工合資建立西安驪晶電子公司，李振國擔任總經(jīng)理。

僅僅曲折數(shù)年，錢雖沒少掙，在職業(yè)中卻一向是無名小輩。2000年，他與合伙人在經(jīng)營上產(chǎn)生分歧，萌生出單飛的主意。

剛好此刻，又一影響深遠的大事件發(fā)生了：我國行將參加WTO的音訊傳開，全國新一輪創(chuàng)業(yè)潮再度鼓起。

天予弗取，反受其咎。

當機會再一次擺在面前，李振國決議自立門戶，約請老友李春安、趙濤、錢俊東建立西安新盟電子科技有限公司，即現(xiàn)在隆基的前身，方向確定為自己拿手的單晶硅資料研制銷售。

初期，公司事務(wù)增長不錯，很快就具有了20噸器材級單晶硅的年產(chǎn)能，營收也打破千萬。據(jù)李振國后來回憶，“有點脹大，便是覺得自己無所不能，所以決定開了許多項目”。

2003年初，公司給烏克蘭用戶出口兩個貨柜14噸多晶棒，價格很便宜，15美元/kg，總價200萬美元。在其時來講，已是一筆大生意。

成果貨品運到目的地，由于技能問題，對方卻要求退貨。一向折騰到第二年5月，才把貨柜運回國內(nèi)港口。正處束手無策之際，這批貨忽然又被國內(nèi)一家光伏企業(yè)以3倍的價格買走。

驚喜來得太忽然，李振國反而鎮(zhèn)定下來，他知道這次成功完全憑運氣，由于當年其他的項目無一例外悉數(shù)失敗：

“其時公司根本是我一個人說了算。這意味著決議計劃能很快履行，即使是過錯的決議。即使我做了99件正確的事情，但只要有一個致命的過錯，公司就可能崩塌。”

公司需求規(guī)劃一面“防火墻”，引進力氣限制自己，防止出現(xiàn)一言堂局面。李振國首先想到了自己的老同學鐘寶申。

十幾年前的那個約定，也是時分兌現(xiàn)了。

彼時，鐘寶申領(lǐng)導的“撫順隆基”，已然成為磁電設(shè)備的翹楚，2004年的銷售規(guī)劃到達5億元，但職業(yè)日漸顯著的限制性讓他困擾不已。

2005年9月，鐘寶申赴馬來西亞訪問客戶，意外接到老同學李振國的電話。站在雙子塔腳邊，聽著對方描繪的未來光伏動力帝國，他感受到了老同學的糾結(jié)。

不知出于什么心思，鐘寶申竟接受了約請，回國后立馬辭去總經(jīng)理職務(wù)，拉著李振國、李春安去訪問江隆基校長的女兒。

征求對方贊同后，正式將“西安新盟電子科技”改名為“隆基股份”，后來大名鼎鼎的“隆基三劍客”就此聚首。

故事，總算變得風趣起來了。

血與火之歌

李振國曾反復強調(diào)，隆基能做有今日，要害在盡可能少犯錯，而不是自己有多大本領(lǐng)。

老老實實，按規(guī)則做實業(yè)，沒有任何捷徑。

“我一向有一個觀念，便是一定要鎮(zhèn)定獨立思考、做對的事，不追逐短期利益，所以隆基不是一家‘湊熱鬧’的企業(yè)。”

2004年，在環(huán)保思潮和一系列動力問題的壓力下，歐美開端推進動力轉(zhuǎn)型，光伏是不二之選。旋即，德國出臺《可再生動力法案》，整個光伏職業(yè)迎來高速成長期，國內(nèi)制作業(yè)使用海外本錢與技能，也敏捷壯大起來，熱度一時堪比互聯(lián)網(wǎng)。

這一年被稱為國際光伏元年。誕生不到7年的我國光伏工業(yè)團體出海，迎來第一次高光。短短三年，天合光能、賽維、英利先后赴美上市，不斷改寫我國新動力IPO紀錄，一時風光無限。到2007年，我國光伏企業(yè)已有近千家，占有全國際光伏工業(yè)半壁江山。

在此之前，單晶硅獨步江湖，光電轉(zhuǎn)化功率較高。不過研制周期長，技能門檻高，需求投入大量物力，并非誰都能做的。

而新涌入的玩家，為了快速盈余，簡直悉數(shù)挑選轉(zhuǎn)化功率低、制備簡單、本錢低的多晶硅，職業(yè)格式瞬間反轉(zhuǎn)。

職業(yè)的規(guī)劃是更大了，但天花板也變低了，想象力漸小。

擺在李振國眼前的，是一個要害的挑選題：是據(jù)守自己的操守，仍是倒向賺錢快的更廣泛陣營?

從客戶的價值考慮，降本增效是光伏職業(yè)的第一準則。

多晶硅盡管能一晌貪歡，但轉(zhuǎn)化功率遠低于單晶硅。從更長遠的眼光看，單晶硅只要可以將高轉(zhuǎn)化率這一優(yōu)點繼續(xù)放大，帶動的本錢下降空間也必定更大。

有了鐘寶申的參加，隆基公司耗費半年，對物理、多晶、單晶、薄膜硅等技能都做了深入研究。2006年，李振國總算確定地擬定了公司第一階段的競賽戰(zhàn)略：

把悉數(shù)資源會集到單晶硅片，快速形成全球競賽力。

2006年，本錢繼續(xù)涌入光伏職業(yè)，多晶硅資料價格暴漲。而據(jù)守單晶硅的隆基，在熾熱的商場中，只能是配角。

無論是彭小峰仍是施正榮，絕大部分企業(yè)都被熾熱的商場沖昏頭腦，為了確定短期價格，火急火燎與上游原資料供貨商簽下長期合同。比方，無錫尚德與美國MEMC之間80美元/kg的十年合約。

惋惜，天有不測風云。

2008年，金融危機席卷全球，銀行信貸縮緊，導致歐美簡直一切的光伏發(fā)電工程都被逼中止。

而我國光伏產(chǎn)品90%都是出口到歐美，需求雪崩下，不到一年，多晶硅價格從挨近500美元/kg猛然跌至35美元/kg，我國光伏企業(yè)根本都在高位確定了3-10年產(chǎn)量。無錫尚德為了完結(jié)合同，甘愿支付2.12億美元的違約金。

外部災(zāi)難是一方面，人心則是崩壞的加速劑。

其時光伏范疇的幾大巨子，彭小峰、施正榮等人，認為危機很快就會完畢。在此危難之際，反而挑選融資杠桿，激進擴張。

彼時，我國盡管成為全球最大的光伏制作國。但盛名之下，其實難卻：上游缺少制作工藝，下流缺少電站技能。

整個工業(yè)根本會集在光伏組件這一塊，全賴人力勞動。

所以在2007年，國內(nèi)光伏企業(yè)大舉進軍質(zhì)料多晶硅，試圖把握質(zhì)料商的自動權(quán)。

以賽維集團為例，投資120億建設(shè)1.5萬噸多晶硅出產(chǎn)線，導致產(chǎn)能過剩，資金鏈瀕臨潰散。

福無雙至，禍不單行，壞事往往一件接著一件。

2011年，全球經(jīng)濟本待復蘇，西方國家卻忽然對我國光伏企業(yè)發(fā)起“雙反”調(diào)查，國內(nèi)光伏對外出口瞬間大幅下滑。

在資金周轉(zhuǎn)困難、產(chǎn)能嚴重過剩的兩層窘境下，昔日的一個個巨子相繼倒下。

2013年3月20日，無錫尚德破產(chǎn)重組;2014年，賽維工廠停工，公司負債200億，每天都有工人討債的新聞曝出。彭小峰不得不斷臂求生變賣工廠，終究在2016年遭到破產(chǎn)清算。

……

在多晶硅巨子們慷慨悲歌時，據(jù)守單晶硅小眾商場的隆基則迎來了起色。

短短幾個月，憑仗“差異化”的經(jīng)營戰(zhàn)略，隆基股份成功闖關(guān)IPO，融到15.75億資金。在血流成河的當口，這是救命的口糧。

不過，想要真實占領(lǐng)商場，僅靠差異化必定行不通。

真實的高手都在練根本功，李振國三人多年來一向在做一件事：下降單晶硅發(fā)電本錢。

最要害的點，在于將硅料切開稱硅片的環(huán)節(jié)。

傳統(tǒng)的砂漿切片，切出來的硅片較厚，糟蹋資料。只要用金剛線切開，才干在確保性能的基礎(chǔ)上，節(jié)省本錢。

然而，彼時金剛切開線的絕大部分產(chǎn)能都會集在日本企業(yè)獨占，價格居高不下。

2012年底，鐘寶申找到日本最大的金剛線廠商，希望能購買技能。但在事務(wù)洽談時，對方情緒倨傲，憂慮以我國公司的技能水平會影響日本企業(yè)在業(yè)內(nèi)的口碑，乃至連產(chǎn)品都不肯意賣給中方。

如此囂張的情緒激怒了民族自尊心極強的鐘寶申，立誓要自研金剛線技能。

但這很冒險，其時的隆基尚在虧本，假如由于研制金剛線導致虧本加劇，成果將無法想象。終究仍是鐘寶申一錘定音，“我們的極限是1年虧4000萬”，眾人才吃下定心丸。

當然，終究必定沒虧這么多，否則也不會有接下來的故事了。

在兄弟公司的全力支持下，僅6個月后，連城數(shù)控就推出第一臺國產(chǎn)金剛線切片機。

這是一個歷史性打破，不只及時填補上隆基單晶硅的加工缺口，更是為整個我國光伏工業(yè)每年省下了120億元本錢，打破了日本廠商的獨占。

自此，衡量光伏產(chǎn)品的核心要素——單晶的度電本錢，開端逐漸占有優(yōu)勢。

然而，盡管如此，單晶硅依舊很難成為為干流。致命原因是：下流不通。

就好像當年液晶電視與等離子電視之爭，等離子并非不如液晶，僅僅由于商場挑選，在工業(yè)鏈上失去了競賽力。

其時，國內(nèi)許多光伏公司，多多少少都有點單晶硅產(chǎn)品，賣的都很貴，定位是高端產(chǎn)品，鄙人流完全顯現(xiàn)不出性價比。

同時，下流的廠商，許多也有自己的多晶硅廠，不肯自動替換。

此外，商場也不相信如此高價的產(chǎn)品會敏捷降價。

假如不盡快改變商場的刻板形象，隆基很有可能在起飛前就被邊緣化。

2013年，李振國親身挨家挨戶訪問國內(nèi)大大小小下流廠商，給他們一點點算賬，“我跟他們講，今后兩年單晶硅的本錢會快速下降，你們要轉(zhuǎn)向。”

一圈轉(zhuǎn)完，沒人聽他的。

無奈之下，李振國決議自己先做出個示范。

2014年11月，隆基收購僅有200兆產(chǎn)能的樂葉。成果沒曾想，由于其他廠商反應(yīng)太慢，隆基鄙人流事務(wù)的拓展反而迎來極佳的窗口期。

當年，隆基完成凈利潤2.94億元，同比增長314.48%，從一家單晶硅片制作商，回身就變成太陽能設(shè)備巨子。

沉迷擴產(chǎn)的李振國，又遇上了好時分。

2015年，國家動力局推出《領(lǐng)跑者計劃》，對光伏組件的轉(zhuǎn)化功率規(guī)定了更高的標準。其時，單晶產(chǎn)品有80%契合標準，多晶產(chǎn)品則只要20%。

得到方針加持的完好工業(yè)鏈，很快就把隆基面向高峰。

高處不勝寒

2009年隆基年會上，當李振國在臺上看著跟從自己的一千多號店員，忽然覺得，讓他們能長久端好飯碗，是一件很重要的事。

李振國說，他不是金庸武俠江湖中的任何人。假如非要選，他更樂意是蜀山里的玄天宗。

那個時分，他還默默無聞，各種榜單上都沒有蹤影。

默默無聞的不止他，還有我國的光伏發(fā)電。

實際上，在2008年以前，國內(nèi)兩千多家光伏企業(yè)，盡管憑仗人口盈利的本錢優(yōu)勢，敏捷將商場做大，但根本都限制在組件、硅片和電池制作。

真實將光伏應(yīng)用于發(fā)電的商場，首要還在歐美，國內(nèi)簡直為0。直到2008年國家開端補助光伏發(fā)電，裝機量才開端爆發(fā)式增長，光伏發(fā)電的度本錢也從十幾塊錢降至四毛錢，乃至逼近煤電。

兩者的命運可謂息息相關(guān)，榮辱與共。

2015年，國家動力局推出《關(guān)于促進先進光伏技能產(chǎn)品應(yīng)用和工業(yè)晉級的意見》，開端實施“光伏領(lǐng)跑者計劃”。就在當年，隆基就成為全球單晶硅片第一廠商，且跟著廠房一個個建成投入出產(chǎn)，工業(yè)規(guī)劃越來越大，在占有率也不斷擴大。

這種高速增長的趨勢，一向繼續(xù)到現(xiàn)在，現(xiàn)在其光伏組件出貨量已占全球3成比例。

同時，單晶硅本身在商場上的占有率，從缺乏20%攀升至現(xiàn)在的95%左右。

后者又反哺隆基的業(yè)績，刺激股價大漲。不過數(shù)年，商場見證了隆基火箭般的躥升和一系列眼花繚亂的擴張，市值破千億再到五千億，成為全球最大的光伏企業(yè)。

而李振國自己，則自2018至今，連任四屆陜西首富寶座。有了大把資金，他把更多錢砸進研制，僅僅兩年，PERC電池的功率就6次打破國際紀錄。

高處不勝寒。首富寶座看似光鮮，其實孤單而風險。

成為新主角后，李振國似乎開端走前輩們的老路，組件、電池、硅片、硅棒，火力全開加速布局，乃至把產(chǎn)能擴張到馬來西亞、越南等東南亞基地。

以史為鑒，大部分巨子企業(yè)在做到職業(yè)第一前，往往充溢進攻性。一旦成為老大，就會有意保護職業(yè)生態(tài)與次序，即使會因而放緩開展速度。

2015年以前，李振國三人據(jù)守單晶硅，被干流商場架空是常有的事。直到打敗多晶硅后，才進入飛速成長期，敏捷成為巨子。

以至于身份轉(zhuǎn)變太快，連自身也沒反應(yīng)過來：本已成帝，卻還保留著諸侯的心態(tài)，競賽意識過強。

大舉擴產(chǎn)、張狂砸錢……

頭上頂著這么個老大，整個職業(yè)都很焦慮，普遍存在“巨物驚駭”，人們似乎看到了當年賽維、英利、尚德的身影。

尤其在最近兩年，隆基還進軍光伏制氫事務(wù)，質(zhì)疑聲甚囂塵上。

面對流言蜚語，李振國只回應(yīng)了六個字：不領(lǐng)先，不擴產(chǎn)。

說直白點，即隆基一切的新建產(chǎn)能，在技能上都遠遠領(lǐng)先于職業(yè)，無可厚非。

光伏與其他工業(yè)不同，數(shù)十年的開展縮短在十余年我國，所以每次工業(yè)周期更迭，龍頭都會頻繁替換。

強盛的隆基，其實早已墮入緩沖帶中，消化完飛速脹大的果實，急需尋找一個新的方向。而開始完結(jié)工業(yè)鏈主線與設(shè)備集合、向終端輸出電力或組件后，下一階段，必將是進一步整合，樹立新動力網(wǎng)絡(luò)。

在新范疇先站穩(wěn)陣腳，才干防止鄙人一個年代來臨時被甩開。

氫動力是個很好的挑選。

2018年3月，物理學家霍金去世，生前預言“人類將在2060年被逼離開地球”。5月，李振國成為清華企業(yè)班學員赴劍橋?qū)W習，其中有一門課叫作“2050年的地球”，課堂上老教授對地球的未來充溢憂慮。

這次劍橋之行，讓李振國萌生出更大的野心，提出“SolarforSolar”理念。簡單來說，即讓光伏全工業(yè)鏈都使用清潔動力驅(qū)動，完成零碳出產(chǎn)。這種模式，毫無疑問將進一步拓展光伏發(fā)電的應(yīng)用場景。

2021年3月31日，西安隆基氫能科技有限公司建立，李振國親身擔任董事長兼總經(jīng)理，決計大力開展光伏制氫，是全職業(yè)落地最快、投入資源最多的玩家。

與光伏不同，氫動力對技能的要求更高，工業(yè)鏈也更長。最要害的是，現(xiàn)在尚沒有明確的商業(yè)模式，需求本錢與方針支持，才干完成繼續(xù)打破。

這注定是一場持久戰(zhàn)。

李振國曾感慨，“老大是要給職業(yè)拉車的。”

假如將整個光伏工業(yè)看作一場賽龍舟比賽，隆基則是永久沖在前頭的那個。一路同行的同伴，跟不上，就只能掉隊。

而不斷攀爬、位置越來越高的隆基，也越來越孤單。

結(jié)尾

能在光伏范疇成功的企業(yè)，有三個要素，有利地勢(機遇、方針)、有利地勢(資金、工業(yè)鏈)、人和(技能、企業(yè)家精力)。

占有利地勢者容易在風云變幻中喪失優(yōu)勢，占有利地勢者偏安一隅、極易受制于人，唯有人和者能捉住未來。

隆基的走運在于，有人在撿地上的便士，但仍有人昂首看月亮。

李振國不是一個拿手講故事的人。

成為首富后，他依舊是一成不變的白襯衫，四處奔波跑客戶。縱已黃袍加身，野性并未消失。

正如李振國提出的“Solarforsolar”理念，假如隆基能堅持充盈自足、不斷進取的閉環(huán)，總有一天可能再次打破，完成新的騰躍。

也正如我們常說的“太平洋足夠大，容得下中美兩個大國”。光伏工業(yè)的未來足夠光亮，容得下更多優(yōu)秀企業(yè)，隆基則是那個先行者。

一生只做一件事，李振國的光伏故事還在繼續(xù)。格隆匯APP作者：萬連山

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隆基綠能

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