科尼：Live Channel-下一個(gè)試駕起重機(jī)的最佳選擇

Konecranes Live Channel

一種便捷的視頻直播服務(wù)，可以遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)測(cè)試起重機(jī)

科尼開(kāi)發(fā)了各種智能功能，以提高起重機(jī)的安全性和可用性。這些改進(jìn)的目的是提供當(dāng)今最先進(jìn)的起重機(jī)技術(shù)。

這些智能功能由科尼在現(xiàn)實(shí)條件下開(kāi)發(fā)，幫助起重機(jī)操作員應(yīng)對(duì)他們每天面臨的操作挑戰(zhàn)。然而，科尼的銷售人員發(fā)現(xiàn)，即使借助視頻，向客戶解釋這些智能功能的好處依然具有挑戰(zhàn)性。

“就像買車一樣，每個(gè)人都想在購(gòu)買之前試駕車輛，雖然我們?cè)谑澜绺鞯囟加袦y(cè)試起重機(jī)的服務(wù)，但到這些地方去花費(fèi)的費(fèi)用會(huì)很高并且耗費(fèi)時(shí)間。”

科尼CXT起重機(jī)的產(chǎn)品經(jīng)理

Tuomas Rekola解釋道

對(duì)于已知挑戰(zhàn)的全新視角

挑戰(zhàn)

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如何有效地向遠(yuǎn)程客戶展示起重機(jī)的功能

包括智能功能

是對(duì)2017年參加Open to Ideas創(chuàng)新大賽的

科尼夏季學(xué)員們提出來(lái)的問(wèn)題

這個(gè)比賽由科尼創(chuàng)新管理團(tuán)隊(duì)每年舉辦一次

目的是尋求為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)找到新穎且非傳統(tǒng)的觀點(diǎn)

并解決公認(rèn)的問(wèn)題

參加Open to Ideas創(chuàng)新大賽的一個(gè)學(xué)員團(tuán)隊(duì)，他們根據(jù)科尼銷售人員的反饋開(kāi)發(fā)了Live Channel，一個(gè)視頻直播服務(wù)平臺(tái)。在他們的導(dǎo)師的指導(dǎo)下，這個(gè)學(xué)員團(tuán)隊(duì)完善了最佳概念并開(kāi)發(fā)了一個(gè)工作設(shè)置。Konecranes Live Channel，是潛在起重機(jī)買家擁有試操作設(shè)備并體驗(yàn)其功能的下一個(gè)最佳選擇。

易于安裝和使用

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Live Channel的設(shè)置簡(jiǎn)單高效

它利用現(xiàn)有的工具和廣泛運(yùn)用的軟件

如Skype，以及一套經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的相機(jī)和硬件

通過(guò)使用合適的測(cè)試起重機(jī)和足夠支持的互聯(lián)網(wǎng)連接

科尼人員可以將現(xiàn)場(chǎng)直播投放到世界上任何地方

最直接的解決方案有時(shí)是最成功的，Live Channel就是一個(gè)典型的例子，科尼德國(guó)區(qū)域銷售經(jīng)理Niclas Maassen可以證明這點(diǎn)：

“我們使用筆記本電腦和手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接，然后使用科尼直播通道向客戶實(shí)時(shí)顯示智能功能。這是一個(gè)很棒的展示，它給我留下了深刻的印象。Live Channel將幫助我們向正確的客戶展示智能功能。”

Maassen說(shuō)道

高度互動(dòng)

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參觀者可以與演示者實(shí)時(shí)討論。當(dāng)操作員位于測(cè)試點(diǎn)時(shí)，參觀者可以以高度交互的方式評(píng)論并詢問(wèn)關(guān)于其不同功能的問(wèn)題，因此可以根據(jù)觀眾的需求修改和定制演示。

“Live Channel收到了非常積極的反饋，開(kāi)發(fā)它是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以引入一種新的工具來(lái)支持客戶。”

夏季學(xué)員團(tuán)隊(duì)成員Visa Nummela說(shuō)道

“科尼現(xiàn)在經(jīng)常在內(nèi)部和外部使用Live Channel，通過(guò)這一年，它已經(jīng)證明了它的可行性。這是一個(gè)非常實(shí)用的工具，使客戶能夠決定是購(gòu)買起重機(jī)還是智能功能。”

Rekola說(shuō)

“Live Channel將通過(guò)” Designed with our Safety in Mind “活動(dòng)整合到美國(guó)和加拿大的Konecranes網(wǎng)站，客戶可以隨時(shí)訪問(wèn)Live Channel，把它作為在線工具，可以顯示出它的安全性和易用性。”

科尼美洲區(qū)工業(yè)起重機(jī)市場(chǎng)部經(jīng)理

Edward di Cesare說(shuō)道

專家簡(jiǎn)介

Visa Nummela - 任職于工業(yè)起重機(jī)業(yè)務(wù)部門的產(chǎn)品管理支持團(tuán)隊(duì)。他是夏季學(xué)員團(tuán)隊(duì)的成員，他們開(kāi)發(fā)了Live Channel，在2017年贏得了科尼Open to Ideas創(chuàng)新大賽的勝利。

Tuomas Rekola - 科尼CXT起重機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品和產(chǎn)品組合管理，產(chǎn)品培訓(xùn)和營(yíng)銷，自2011年加入科尼以來(lái)工作至今。

優(yōu)點(diǎn)

1.當(dāng)相關(guān)方的位置離最近的測(cè)試起重機(jī)很遠(yuǎn)時(shí)，能節(jié)省時(shí)間和成本。

2.個(gè)性化和互動(dòng)。 觀察者可以實(shí)時(shí)觀察這些功能的工作原理并提出問(wèn)題。

3.使用傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)硬件和廣泛使用的軟件(如Skype)易于設(shè)置。

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