揭開變頻器行業三大營銷模式神秘面紗

它們在國內變頻器營銷模式中有著舉足輕重地位，更占據國產變頻器產業的大部分的市場份額，幾乎壟斷了國產變頻器行業。展示著中國變頻行業的昨天、今天、明天。

下面我們來揭開三大營銷模式的的神秘面紗吧。

不管是歷史原因還是技術差異，亦或者是理念的影響，從這三大營銷模式的變頻企業的發展中我們可以看到企業在面對市場的變化而選擇的營銷發展路徑，而誰能夠走得更遠，同樣由市場決定。

那么，對比三大發展模式都有哪些各自的特點，優劣勢分別是什么?國內外又有那些企業代表?

模式一：變頻專機銷售模式： 即企業主要產品為對各專業機械設備行業進行專門研發出專用變頻器，并配備專業現場服務人員。

主要代表企業：國外的有安川變頻器，國內的有匯川變頻器。

專機銷售模式介紹：變頻企業針對專業行業進行專業開發。為其生產專用變頻器。以匯川為例，其為電梯行業開專門的開發的電梯一體機，在行業有很高市場份額，其服務也與華為行類似，服務到現場 。

專機銷售模式特點：三高

第一高：對公司的技術開發能力要很高，

第二高：現場服務也對員工的責任心要求很高。

第三高：公司管理執行力度要求高。

專機銷售模式優點：客戶忠誠度高。流失率低，業務后勁促。

專機銷售模式缺點：1，成本高。

2，產本標準成度低，研發生產銷售體系復雜。

3，無法覆蓋中低端客戶。

二，經銷代理模式：即工業行業最傳統的銷售模式：代理經銷體制。

主要代表企業：國外的代表企業有西門子，三菱等等9成以上的國外品牌都是代理經銷，國內的有英威騰，偉創等等9成以上的國外品牌都是代理經銷。這是變頻行業的主流銷售模式。

代理經銷模式介紹：變頻企業以地域為單位，尋找產品的總代理，由其代表公司銷售，嚴禁竄貨，保護經銷商的利益。

代理經銷優點：1，發展快，只要找到好的區域代理經銷商，企業可以速度上規模。

2，銷售成本低。

3，行業敏感度高

代理經銷缺點：1，公司品牌不強時，代理經銷商對終端客戶影響力大。

2，代理經銷商的變化對公司影響大。

3，終端客戶忠誠度低。

三，電商直銷： 即企業產品在網絡平臺上進行直銷，這是一種隨互聯網起步的新商業模式。

主要代表企業：深圳萬川達變頻商城。

電商直銷模式特點：沒有中間商，直接在網絡平臺的銷售。價格透明，產品配置透明。主要服務于小微客戶或對價格高度敏感的客戶。

電商直銷模優點：1，透明的價格，容易粘接對價格敏感的小微客戶。

2，透明的配件，對性價比要求高的客戶有很強的吸引力。

電商直銷模缺點：

1，小微客戶群太分散，獲得客戶成本太高，口碑形成不易。

2，變頻行業主流客戶群少，行業影響小。

3，網上銷售價格戰太頻繁，客戶忠誠度較低。

以是三種變頻行業營銷模式，各有優缺點，每種營銷模式都有自已成功者。

行業資深人士，認為末來變頻行業是匯川與萬川的雙川對絕。但代理銷模式會長期存在。