三一重工與帕爾菲格深入合作 相互持股獲起重板塊業務股權

在混凝土領域稱王的三一重工，在起重機領域又有大動作。繼去年成立合資公司后，2013年9月30日，三一重工與奧地利帕爾菲格集團在北京達成協議，計劃通過相互持股10%股權的方式進一步加強其戰略合作伙伴關系。

追求品質成就“天作之合”

據了解，帕爾菲格是全球領先的液壓起重、裝卸、搬運設備制造商，也是全球隨車起重機市場的領軍者。為開拓亞洲市場，2011年上半年，帕爾菲格就開始主動在中國工程機械行業巨頭之間尋找適合牽手合作的“意中人”。三一“品質改變世界”的愿景，全球化的發展戰略和發展理念，以及三一品牌及體制在中國市場的優勢，使三一重工在眾多中國工程機械企業中脫穎而出。

2012年2月，三一重工與帕爾菲格正式簽約，雙方共同出資成立兩家合資公司——三一帕爾菲格SPV設備有限公司和帕爾菲格三一汽車起重機國際銷售公司，前者主要針對中國和全球市場，研發、生產和銷售隨車起重機等特種車輛裝備，后者主要面向歐洲、獨聯體國家、美洲等國際市場銷售三一輪式起重機設備。

合作伊始，就有專家指出，帕爾菲格憑借三一的優勢，將快速進入中國隨車吊市場，徹底改變中國隨車起重機行業的市場格局，而三一憑借帕爾菲格的優勢，也將為三一起重機的國際化開辟新的道路，全面提升三一在全球的影響力。這次合作也被認為是一次“天作之合”。

同心同行創造“三一帕爾菲格”發展速度

憑借帕爾菲格多年經營的成熟技術和全面的型譜，和三一不斷提升的研發技術、生產制造能力以及營銷渠道，三一和帕爾菲格同心同行，精誠合作，僅僅一年多時間，就取得了令行業側目的成績。

目前，三一帕爾菲格的產品型譜已覆蓋主要市場需求，陸續推出的10款市場主流機型均受到客戶歡迎。其中16噸米、30噸米直臂起重機和32噸米折臂起重機，產品一上市就受到熱烈歡迎，銷售火爆。三一帕爾菲格旗下的折臂起重機，五次完成中國神舟飛船返回艙的吊裝作業。三一起重機系列產品，更是成為國家安全生產應急救援指揮中心吊裝救援設備招標的唯一選定供應商。

此外，三一重工與帕爾菲格還在供應鏈系統開發等方面開展了深入的合作。通過整合三一和帕爾菲格的供應鏈，極大地降低了雙方的采購成本，帶來了巨大的經濟效益。三一與帕爾菲格的資源整合效應正在凸顯。

深入合作見證世界起重機新巨頭崛起

但三一與帕爾菲格對已有的成績顯然并不滿足。

最新的戰略合作協議顯示，三一重工將以約1.08億歐元認購帕爾菲格約10%的股份，帕爾菲格同樣將投資1.10億歐元于三一起重業務公司，獲得三一起重板塊業務10%的股權。三一與帕爾菲格“你中有我，我中有你”的態勢已然形成。

帕爾菲格公司首席行政官赫伯特·奧特納強調，“對于帕爾菲格來講，與三一的合作伙伴關系非常重要。此外，三一起重板塊業務是一個具有吸引力的投資機會。”

帕爾菲格公司董事會副主席胡伯特·帕爾菲格（二世）也認為，雙方的互動將加強兩家公司的實力。“與我們的中國伙伴肩并肩的工作，從各個角度來看，不僅將在商業運營中，也將從文化和個人角度豐富我們。”

三一重工總裁向文波表示，“對于三一，與帕爾菲格的緊密合作代表著其向國際市場邁進了重要的一步。與帕爾菲格一起合作，使我們能夠從中國的角度發展三一的全球化。我們對兩個合資公司所取得的成功感到非常高興。我們的戰略合作伙伴關系的鞏固和拓展將對三一的未來發展做出重要貢獻。”

行業專家指出，三一重工通過收購普茨邁斯特，成就了一個毫無爭議的全球混凝土機械領軍企業。隨著未來三一重工和帕爾菲格在產業鏈整合，銷售渠道整合等方面合作的進一步加深，一個嶄新的全球起重機巨頭已經呼之欲出。