央企采購首次“定標”電商平臺 互聯網勢必改變傳統銷售模式

8月29日，作為“世界500強”的中鐵股份有限公司主要成員企業，中鐵五局（集團）有限公司與阿里巴巴小企業業務事業群達成金額超8000萬的物資采購項目合作，并攜手推出中鐵五局采購專場。

這是中鐵五局“陽光采購計劃”的首次嘗試，改變傳統的“招投標”方式，選擇更加開放與透明的電子商務平臺，整合物資采購需求，共享優質供應商渠道資源，有效降低采購成本，構建全新的物資采購供應鏈。“依托新平臺，拓展新渠道，探索新模式是中鐵五局與阿里巴巴合作的目的，中鐵五局充分考慮使用電子商務平臺開展網絡采購，改變傳統的采購模式，以提高全集團物資采購的質量與效率。”中鐵五局物資部副部長劉經福表示，在信息化電子交易時代下，大宗工程物資采購更需要創新，探索與嘗試新采購模式。

通過電子商務平臺進行采購可打破地域限制，供需信息有效對接，相比傳統采購渠道更加透明和高效。今年以來，中汽連鎖、富士康等大型企業陸續向阿里巴巴平臺拋來總金額超億元采購訂單。

今年3月27日，工業和信息化部、商務部等部委聯合發布了《電子商務十二五發展規劃》，可以說，這個發展規劃是“十二五”時期國家進一步推動電子商務發展的指導性文件，也是互聯網在中國發展十幾年來第一個電子商務的綱領性的文件。發展規劃總體目標是：到2015年，電子商務進一步普及深化，對國民經濟和社會發展的貢獻，顯著提高。電子商務在現代服務業中的比重，明顯上升。電子商務制度體系，基本健全，初步形成安全可信、規范有序的網絡商務環境。

到2015年，電子商務交易額翻兩番，突破18萬億元。其中，企業間電子商務交易規模超過15萬億元。企業網上采購和網上銷售占采購和銷售總額的比重、分別超過50%和20%。大型企業的網絡化供應鏈協同能力基本建立，部分行業龍頭企業的全球化商務協同能力初步形成。經常性應用電子商務的中小企業達到中小企業總數的60%以上。

規劃中提到，在未來三年中，要重點發揮大型企業電子商務主力軍的作用，引導大型工業企業提高網上集中采購水平，支持有條件的電子商務企業，為行業用戶提供網上聯合采購服務，支持大型工業企業利用電子商務增強與產業鏈下游企業的協同能力，促進產品分銷和售后服務水平提升。鼓勵中小企業應用第三方電子商務平臺，開展在線銷售、采購等活動，提高生產經營和流通效率。鼓勵有條件的中小企業自主發展電子商務，創新經營模式，擴展發展空間，提高市場反應能力。鼓勵面向產業集群和區域特色產業的第三方電子商務平臺發展，幫助中小企業通過電子商務提高競爭力。穩健推進各類專業市場發展電子商務，促進網上市場與實體市場的互動發展，為中小企業應用電子商務提供良好條件。

通過對國家“十二五”電子商務規劃的解讀，結合目前電子商發展的情況，我們可以得出這樣的結論：“電子商務，不是你需要不需要的問題，不是你做不做的問題，而是大勢所趨，勢在必行。”

眾所周知，起重行業是一個銷售模式十分傳統的行業，對互聯網的依賴程度相對較低。據了解，國內大多數起重機生產企業的銷售，是松散型的業務經理代理銷售模式，可以說，現階段，企業家把自己企業的命運，幾乎完全寄托在了業務經理身上。銷售模式無可厚非，但是未來隨著電子商務的發展，互聯網必將影響和改變傳統的銷售模式。

通過解讀國家“十二五”電子商務發展規劃，我們可以看到：大中型企業以后將會全面啟動網絡采購，中小企業也會跟進。對于起重機行業企業，都明白這意味著什么。企業要發展，一定要“兩條腿”走路，“一條腿”靠傳統業務經理銷售，“一條腿”靠電子商務拓展新渠道。只有這樣，才能在目前經濟復雜的形勢下，在未來電子商務大勢所趨的環境中，立足市場，爭得一席之地！