三一董事長梁穩(wěn)根：讓他們感受中國之重

   湘人，在中國具有獨(dú)特的氣質(zhì)——將個(gè)人命運(yùn)捆綁于國家命運(yùn)的巍然正氣，與勇冠三軍一往無前的拼搏勇氣。

    三一集團(tuán)董事長梁穩(wěn)根就是用這樣的氣質(zhì)，在2005年率先完成股改，將三一重工打造成全國首家市值超千億機(jī)械類上市公司。

    近10年來，梁穩(wěn)根領(lǐng)導(dǎo)三一重工在世界范圍內(nèi)組織資源、集結(jié)研發(fā)力量、打造核心競爭優(yōu)勢，解決了在國際化道路上的市場、人才、供應(yīng)鏈條等三個(gè)要素，改寫了中國重型設(shè)備的市場格局。

    如果不出意外，2011年9月，三一重工在德國北威州下屬的貝德堡市的研發(fā)中心和機(jī)械制造基地將正式營業(yè)。按照三一重工的規(guī)劃，貝德堡工廠的銷售將覆蓋整個(gè)歐洲市場，計(jì)劃年產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品3000臺(tái)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年銷售收入3.5億歐元。三一重工在該項(xiàng)目上投資1億歐元。這是中國內(nèi)地企業(yè)在歐洲投資的最大一筆實(shí)業(yè)項(xiàng)目。屆時(shí)，三一重工的工程機(jī)械將從中國制造變身為德國制造。

    之所以要在德國建立研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，是因?yàn)槿恢毓ぶ鲗?dǎo)產(chǎn)品的很多供應(yīng)商來自德國。如三一重工的汽車底盤供應(yīng)商是戴姆勒-克萊斯勒公司（DaimlerAG），柴油機(jī)供應(yīng)商則是德國道依茨公司（DeutzAG）。

    國際化鋪路，還要依靠自主核心技術(shù)的突破。

    2002年起，三一重工混凝土機(jī)械市場占有率穩(wěn)居國內(nèi)第一，成為國內(nèi)第一品牌，改變了原來國內(nèi)市場85%的混凝土拖泵及95%的泵車依靠進(jìn)口的局面。

    2003年，三一重工拓展土耳其、東歐、非洲、東南亞、南亞、中東等國家和地區(qū)等市場。

    2006年11月，三一印度分公司與印度馬哈拉斯特拉邦政府簽約，在印度投資6000萬美元建設(shè)工程機(jī)械生產(chǎn)基地，成為當(dāng)時(shí)中資企業(yè)在印度最大的一筆直接投資。這一年，三一在印度已經(jīng)初步建立了自己的營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)銷售工程機(jī)械設(shè)備近500臺(tái)，三一印度公司以高于140%的銷售率，圓滿完成了年度經(jīng)營任務(wù)。

    此時(shí)，三一重工在挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、混凝土攪拌運(yùn)輸車等工程機(jī)械主流產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)顯示出領(lǐng)先趨勢。

    但隨著三一重工在國外市場上的突破，梁穩(wěn)根的心結(jié)越來越重——隨著市場半徑的急劇延長、資源配置范圍越來越廣，三一重工在國際化道路上的市場、人才、供應(yīng)鏈三個(gè)要素一直受到制約。

    2008年全球金融危機(jī)，卻讓梁穩(wěn)根的大智大勇一下子有了展現(xiàn)的舞臺(tái)，找到了打開這些制約大門的鑰匙。

    國外市場需求嚴(yán)重不足，導(dǎo)致裝備制造業(yè)供應(yīng)鏈過剩，原來制約中國企業(yè)的關(guān)鍵零部件供應(yīng)問題一下子豁然開朗。2009年，三一重工需要提前給付一年的預(yù)付款，三一重工液壓件主要供應(yīng)商德國博世力士樂液壓及自動(dòng)化有限公司才發(fā)貨。但現(xiàn)在，力士樂轉(zhuǎn)而主動(dòng)向三一重工尋求發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

    危機(jī)之前，德國的工程技術(shù)人員身價(jià)非常高，且不太愿意為其他國家的公司服務(wù)。金融海嘯后，這些技術(shù)專家紛紛降低了身價(jià)，并開始尋求更具成長性的企業(yè)。三一重工在德國設(shè)立研發(fā)中心和制造基地后，這些德國本土的技術(shù)專家很樂意為來自中國的三一重工效力。

    美國是當(dāng)今世界最大的工程機(jī)械市場，并且擁有最先進(jìn)的工程機(jī)械技術(shù)。2007年9月，三一重工在喬治亞州投資6000萬美元設(shè)立了工程機(jī)械制造基地。三一計(jì)劃通過在美國建設(shè)生產(chǎn)基地進(jìn)而輻射加拿大、墨西哥市場。

    如今，三一重工業(yè)務(wù)覆蓋150個(gè)國家和地區(qū)，形成了“南、北半球戰(zhàn)略”，即，三一國際（行情，資訊，評(píng)論）化戰(zhàn)略以赤道為界，分為北半球戰(zhàn)略和南半球戰(zhàn)略。在發(fā)達(dá)國家相對(duì)集中的北半球，通過國際合作參與競爭；在發(fā)展中國家集中的南半球，通過自主開發(fā)，利用產(chǎn)品優(yōu)勢參與國際競爭。這一戰(zhàn)略奠定了三一的海外營銷和海外投資的布局。

    梁穩(wěn)根認(rèn)為，全球化將是未來三一重工發(fā)展的戰(zhàn)略核心。必須具備世界級(jí)的眼光和韜略，才能把三一重工打造成一家在全球范圍內(nèi)具有核心競爭力的工程機(jī)械制造商。