東風康明斯：攜手整機企業共拓工程機械市場

        數據顯示，今年一季度以來工程機械行業銷量逐月攀升，其中挖掘機3月份銷量24027臺，環比增長58.01%；裝載機3月份銷量16792臺，環比增長56.29%。這些跡象表明：中國政府4萬億元投資拉動內需方案初顯成效。為了更好地把握這一機會，工程機械產業加快了市場拓展的進程。近日，由東風康明斯發動機有限公司與各主機廠聯合舉行的5噸裝載機產品推介會已在全國各地陸續舉行。據了解，這些5噸裝載機均匹配了東風康明斯C系列發動機。

機遇只垂青有準備的人

　 業內人士認為，國務院出臺促進經濟發展的十項措施，工程機械行業受益匪淺。鐵路、公路等基礎設施建設，以及四川災后重建步伐的加快，有力拉動了工程機械市場的需求。據中國工程機械工業協會有關人士分析，全球工程機械市場的潛力也比較大，尤其是新興經濟體以及東南亞、中東、東歐、拉美、非洲等基礎建設尚處高峰期，需求旺盛。廣闊的市場前景對擁有良好口碑的東風康明斯發動機有限公司來說，為其進一步擴大市場份額提供了絕佳機會。據了解，2009年以來，東風康明斯已取得階段性成果。在裝載機市場，部分主機廠家銷量相比同期增長70％。

　 銷量的增加，一方面得益于國家大的投資環境，另一方面也源于東風康明斯在工程機械領域其產品的經濟性、動力性、環保性、可靠性等受到國內外用戶的普遍好評。

　 為了迎接國家投資帶來的新機遇，東風康明斯將2009年定為工程機械服務年，并在產品、市場、服務等方面做好了充分準備，制定了一系列應對政策。比如進一步細化市場、大力提升服務響應速度等，產品也不斷進行適應性調整和針對性開發，優化了經濟性、動力性及可靠性等各項指標。此次與主機廠的聯手，也是東風康明斯拓展工程機械市場的戰略規劃之一，顯示了雙方在工程機械市場大展拳腳的決心。

精誠合作，打造1+1＞2效應

　“如果把發動機企業與整車企業之前的合作叫做“發動機企業搭臺、整車企業唱戲”的話，那么，此次5噸裝載機的營銷推廣，發動機企業是既搭了臺，又唱了戲。”某業內人士贊譽。而發動機企業這種從幕后走到臺前的轉變，對雙方共贏市場具有舉足輕重的作用。

　 首先是雙方的品牌價值得以進一步提升。作為全球最大的發動機公司———康明斯在中國的合資公司之一，東風康明斯率先將電控發動機技術引入中國，在中國內燃機領域占有重要地位。而與其合作的主機廠，也皆是國內知名企業，在工程機械領域數一數二。此次工程機械行業的領導者與“世界級動力”在營銷層面的完美碰撞，將給雙方帶來積極的影響。主機廠可以實現穩定產品配套市場、擴大競爭優勢的目的。對于東風康明斯來說，不但共享了更多的最終用戶資源，其品牌知名度在最終用戶中也得到了大大提升，這無疑是一個1+1＞2的雙贏局面。

　 此外，“聯合推廣”的方式，對最終用戶也有特別意義：隨著用戶購買理念的成熟，發動機的燃油經濟性、可靠性、環保性等成為其購車的主要因素，而“聯合推廣”則為用戶更好地了解發動機這些性能搭建了一個溝通平臺。通過與發動機廠商的直接溝通，用戶了解到以前所不知道的發動機知識以及使用保養方法，從而更好地使用東風康明斯發動機。