宇通重工：09年履帶吊首次實(shí)現(xiàn)批量銷(xiāo)售

　　購(gòu)買(mǎi)宇通重工履帶吊的是安徽的一位客戶(hù)，當(dāng)客戶(hù)被問(wèn)及為什么會(huì)選擇宇通重工履帶吊產(chǎn)品時(shí)，客戶(hù)明確表示：首先，在工程機(jī)械行業(yè)，以裝載機(jī)和旋挖鉆為代表的宇通重工是很有名氣和相當(dāng)影響力的名牌企業(yè)，選擇名牌企業(yè)的產(chǎn)品我們絕對(duì)放心；其次，宇通重工的履帶吊在產(chǎn)品性能、設(shè)計(jì)上表現(xiàn)出很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，完全能為我們創(chuàng)造更大的價(jià)值；最后就是我們對(duì)宇通重工“親勤倍至、全程信賴(lài)”的服務(wù)理念很是欣賞，不管是他們的技術(shù)部門(mén)還是銷(xiāo)售部門(mén)，服務(wù)都做得非常到位，正是這些原因堅(jiān)定了我們選擇宇通重工產(chǎn)品的信心……

　　客戶(hù)的一席話(huà)道出了對(duì)宇通重工的信賴(lài)和肯定，而客戶(hù)之所以有這樣的感受還要從2008年10月說(shuō)起。當(dāng)時(shí)該客戶(hù)想購(gòu)買(mǎi)履帶吊產(chǎn)品，當(dāng)了解到宇通重工生產(chǎn)履帶吊產(chǎn)品時(shí)便產(chǎn)生了濃厚的興趣。宇通重工的業(yè)務(wù)人員了解到該信息后，立刻登門(mén)拜訪(fǎng)，并就相關(guān)產(chǎn)品信息與該客戶(hù)進(jìn)行了初步溝通。隨后，在BaumaChina2008上海寶馬展會(huì)上，宇通重工又專(zhuān)程邀請(qǐng)?jiān)摽蛻?hù)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地參觀(guān)考察，在對(duì)展會(huì)上多家履帶吊生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行綜合對(duì)比之后，該客戶(hù)對(duì)宇通重工的履帶吊產(chǎn)品有了一個(gè)更直觀(guān)、更深入的了解。“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，今日前來(lái)，不枉此行，我們繼續(xù)保持聯(lián)系。”客戶(hù)在離開(kāi)之前留下了這樣的話(huà)語(yǔ)。正是客戶(hù)的這次寶馬展之行，為日后訂單的簽訂打開(kāi)了良好的開(kāi)端。

　　工程起重機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理獲悉這一情況后，馬上安排履帶吊項(xiàng)目主管王工奔赴客戶(hù)的工程現(xiàn)場(chǎng)與其做進(jìn)一步的交流溝通。經(jīng)過(guò)實(shí)地勘察測(cè)量，王工認(rèn)為：宇通重工的履帶吊產(chǎn)品完全可以滿(mǎn)足用戶(hù)的施工要求，并且根據(jù)工程實(shí)際進(jìn)度和需要，我們還可以拿出數(shù)套履帶吊特改技術(shù)方案，全面保證施工要求和工程質(zhì)量。

　　功夫不負(fù)有心人！當(dāng)業(yè)務(wù)人員再次拜訪(fǎng)這位客戶(hù)時(shí)，他當(dāng)即與宇通重工簽訂了四臺(tái)55噸履帶吊的銷(xiāo)售意向合同……